谢富年：经商天分仅1%
创业成功99%靠努力 2014-07-05 08:48 http://www.nanyang.com/node/632801?tid=460
（吉隆坡4日讯）“创业成功只需靠1%的经商天分，真正的秘诀是付出99%的努力！” 双威（SUNWAY，5211，主板产业股）掌舵人丹斯里谢富年总结这些年来的成就，与大家共勉。
他认为，创业不需要太多天分，而需脚踏实地为目标而努力。
谢富年一手打造出来的双威城，是他在80年代，以10万令吉买下来的旧矿场，今天的成功，除了是眼光和胆色，勤奋肯定是少不了的。
“当年创业不如现在，没有太多资讯管道确定消息真伪，只能靠自己的判断，以及努力勇于追求。当然，你也必须具备承受风险的勇气。”
谢富年昨日（3日）出席马来西亚连锁协会（MRCA）主办的总执行长晚宴时，分享“流传世代的永续增长”的经历和体验。
他指出，让事业永续成长，除了不能有一刻松懈下来以外，商誉和信用也很重要。
他也永记“当你和别人握手，你说的话就是承诺”这句话，因为建立信用需要数十年的时间，但毁掉信用只需一个谎言。
绝不拖欠员工薪水
谢富年在商场摔过跤，他说，最惨时公司缴足资本超过3000万令吉，但他手上一度只有300万令吉现金。 “试想想，这么大的公司，要发薪水给员工，要继续营运，能不能转得过，那是关键时刻。”
所幸因为商誉良好，获得银行借贷500万令吉，才渡过难关。
此外，他续称，就事业而言，人才绝对是最重要的因素和资产。
“就算是拖欠银行债务，绝不能拖欠员工的薪水，不能让他们对公司失去信心。”
心越乱越表现沉着
做领导，必须要有自信，谢富年指出，越乱的时刻，更要表现沉着。
他说，金融风暴来袭时，公司生意受挫财务陷困，外面流言蜚语，员工自然也会担忧。
正因为明白这点，他每天依然脸带笑容，昂首步进办公室，员工都很好奇，老板如何做到冷静沉着。
有一天，一位高层忍不住问他，谢富年说他当时是这么回答的：“当时的我，像是一只天鹅，头总是抬得高高的，一副昂首自信的样子，但实际上，我的双脚却是在水下奋力挣扎着…这点，是员工看不到的。”
他继笑称：“广东人说最重要‘定’。”
提到传承的环节，谢富年深信，与其为孩子钓鱼，不如教孩子钓鱼。
“你为孩子钓鱼，只能喂他一时，但若教会他钓鱼，就可以喂他一辈子。 “事实上，无论是家庭还是事业，你必须要清楚，什么是首要顾及的事情。”
风水不可靠 选择信自己
经历了1997和1998年金融风暴后，双威在2000年正式陷入财困危机，谢富年一度求助无门，甚至请来风水师指点迷津。
“那个时候，实在有太多人在身边给意见，你根本不知道应该相信谁，或是可以相信谁。”
他最后选择相信自己，着手进行财务重组计划，与银行和债主约谈，寻找解决问题的方案。
“我跑遍了国内所有基金机构，要求资助渡过难关，但是当时他们都担心双威或出现问题，所以纷纷让我吃上了闭门羹。”
最后，新加坡政府投资公司（简称GIC）看见了双威的潜力，愿意与谢富年展开注资谈判。
“谈判结果是他们（GIC）要了双威金字塔的45%股权、双威控股20%股权，而我则获得数百万的资金。”
虽然事过境迁，GIC也逐渐淡出公司，但目前仍持有大约10%股权。
他回忆道：“当时，马哈迪还质问我，为什么要找新加坡帮忙，我只能苦笑说实属逼不得已，我必须要这样做，才能够保住公司。”
“更有趣的是，就因为让GIC入股，当时有谣言说我就是新加坡总理李光耀的代理人。我生长在大马，是道道地地的大马人，无论怎样也会留在这里。”
人面狮身遭反对 狮虎同体获放行
回忆起创业途中有趣往事，谢富年表示，双威金字塔购物广场（Sunway Pyramid）之所以不采用埃及著名的人面狮身像，而是狮子和老虎的结合体，其实不在他的计划内。
“我一直想要建立以埃及金字塔为主题的购物广场和乐园，因为这是与众不同，而且前所未有的。”
但当设计图和工程申请程序通过，且开始动工后，回教团体传出了反对的声音。
“主因是埃及和回教在历史上有冲突，所以他们认为不适合把人面狮身像建在大马。”
事情惊动了时任首相敦马哈迪医生，他在了解事情来龙去脉后，要求谢富年修改设计图，并建议以更能够代表大马的狮子和老虎，作为修改设计的方向。
“于是我把建筑师找来，画出狮子和老虎结合体设计图，并获得了各方面认同放行，大马版本的‘人面狮身像’才因此诞生。”
采光锡矿起高楼 卖房主打“不下沉”
谢富年当年是以锡矿开采起家，但80年代末，采矿已是夕阳工业，谢富年知道，必须转换跑道才能突破困境。
1987年，他向当局申请将当时还是锡矿为主的双威转换用途，供发展成城镇之用。
他说，当时没有官员相信他，无不感到困惑：“虽然过程困难重重，但最后总算通过审核，获得了99年租赁地契。这，就是双威城的开始。”
不过，当时该区域荒凉，而且又是矿地，无人不质疑谢富年的决定。
他忆述：“我记得，双威镇第一期房屋售价是6万5000令吉，我先内部发售，叫自己的员工预购，但当时所有人都质疑房子会不会下沉或龟裂。”
谢富年还分享了一则趣事，当时在梳邦推出楼盘的发展商，看准市场对双威城楼盘的担忧，竟以“这里的房子不会龟裂，不会沉”口号大打广告。幸好，因为他所定的售价便宜，这第一期的房子开盘不久就售空，但谢富年却没有就此停下来，继续大事发展该区。
更重要的是，他大量种植树木，把生态系统带回这个前废矿区内。
汇率压力启发 开办双联课程大学成口碑
会有今天的双威学院、Monash大学，一切始于80年代的经济风暴。
谢富年忆述，1986年时，令吉兑美元狂跌，他身边许多有孩子在海外深造的朋友，顿时感受到汇率对教育费造成的压力。于是，他萌起开办国外双联课程大学念头。
他坐言起行，邀请数位教育权威朋友商讨发展可能，随后就小规模地发展教育业务。
双威学院是国内首家与外国大学连接，开办双联课程的学院。但当时市场对双联课程概念还很陌生，加上双威是教育界的新手，首批学生甚至不达目标的一半。
发展教育业务初期虽然困难重重，但总算渐渐步上轨道，后来更与莫纳什大学（Monash）合作建立医药学院，成为国内数一数二的高等教育品牌。
聘美国专才规划水上乐园
在90年代初期，他举办了大规模的发展蓝图比赛，但成果并不令人满意，最后他请来美国专才，才规划出今天的双威水上乐园。 “水上乐园在1992年开幕。开幕当天，我就知道我的想法没有错，这是一个很成功的计划。”
后来，双威大学学院也在该区落成，而双威镇也成为了今日在巴生谷内，最兴旺的地区之一。
97风暴险倒下 贱卖矿场赎回债券
提起最险峻的经商经验，谢富年分享1997年来的区域金融风暴。 “在1996年时，令吉兑美元走势很稳定，大约是2.50令吉上下水平。我们以为自己很聪明，所以发出了以欧元结算的债券。”
但1997年金融风暴来袭，利息飙升至22%，令吉兑美元甚至最高升到4.80令吉。
“试想想，若我是以2.50令吉发行债券，然后以4.80令吉赎回，这对我的财务冲击有多大？”
基金公司担忧双威承受不了，纷纷贱价抛售债券，谢富年知道要自救，必须筹钱从市场赎回债券。
“唯一的方法就是卖掉手上的矿场。这些矿场都有赚钱，且很有发展潜能，但我无法不重组自己的业务自救。”
脱售矿场所得资金，让他顺利买回80%债券并撤销，渡过难关。
他更奉劝商家别过度借贷外币，若有外币债务，必须同一时间做好护盘的工作，保障公司财力。
“外汇市场变幻莫测，也是你我无法控制的一环，若必须涉及其中，必须懂得保护自己。”
自此，谢富年不再大量举外币债务，若有也必定会同时对冲。
精明老板栽给烂顾问 “丝绸大道”亏本卖
许多公司在进行大型项目前，都会委任顾问公司做研究、调查和统计。
胆大心细的谢富年，也栽过一次在所谓的顾问手上。
话说2003年，双威得到特许权，兴建从加影到布城的SILK Highway收费高速公路。
别无选择脱售止血
在决定兴建这条公路工程前，他委任专业顾问公司做调查和车流量等统计，而银行为了保险起见，也委了独立的顾问公司进行研究，两组数据都向好。
于是，银行批准了贷款，谢富年就雄心壮志的开发这条新道路。但当工程完毕并启用后，车流量却不及当初顾问公司预测的30%。
最后，谢富年别无选择，只好脱售止血。
做生意就得承担责任
“我们亏了不少钱，但也得到了一些教训。自此后，我知道完全依赖专业顾问的研究结果，因为他们也不一定是对的。”
他打趣说，顾问英文叫Consultant，实际上可能有些是骗人的“Con-sultant”。
“现在，我会很仔细地挑选顾问公司，以免再亏损数百万令吉。”
总结这次的失败，谢富年说：“不过，这就是生意，当你决定发展后，就应该承担所有的责任。”
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