我从事水果行业二十年了，在这里分享的都是一般的招数，有些网友要求我分享更多的行业内幕，有的真的在这不便透露，毕竟每个行业都有潜规则的，如果真有哥们想小本创业或正在从事水果行业，我们可以加我qq单独交流。.
。谢谢
《接上一篇》 在做生意多年，什么样的事都遇见过，包括跟城管斗智斗勇的，和他们玩猫捉老鼠的游戏，为了争一个地摊与摆摊同行打架的也做过。没办法，这个小生意赚钱不多，但摆地摊的人多了，就有竞争，大家都想摆到人流较好，位置好，自己的货卖得多，卖得快，提高客流量。摆地摊是低层次群体，所以竞争大着呢？大家都想吃肉，但肉就那么一点点，狼多着呢？但你不能小看地摊，这是很锻练人的活，很多的成功人士都摆过地摊的，比如马云也是摆过地摊的哦。摆地摊慢慢学会跟消费打交道，面对消费者你也会话术，动作，表情都很顺其自然。你跟也慢慢地对营销有更深刻的了解，你的生意就自然赚钱了。下面对摆地摊有一些个人的见解吧！
1摆地摊要放得下面子，别怕遇到熟人什么的的，要知道你不是做贼，是在做生意，很多成功的人都是摆过地摊的，不是什么见不得人的事。要有勇气迈出这一步，如果连这个门槛都迈不过去，你别谈什么以后有多大的出色了。
2要市调市场什么产品现在较适合当地消费者的，并且当时较为好卖的，要到市场外面多了解才行，并且要适合自己卖的，比如你是兼职的，就不要卖那些保存期较短的产品，如食品或之类的产品。
3要根据你的产品对消费者的定位，比如你是做打工仔生意的就要到工业区市场卖，最好是下午五点以后的夜市场，对于自己不熟悉怎么卖就要在自己卖之前看多个商家是怎么卖的，回来后总结一下，学习人家经验，然后根据当时的情况适当调整一下，以适应市场销售方式。
4最好摆在同一个位置，或者是三天到这个点摆一次也行。这样回头客较多一些，这个点要多次试验后，看这个点的人流和自己产品是否适合这个市场的消费者的，以好卖为结果作导向选择。
对于水果行业的小地摊，我再总结了一下自己的几点卖货经验：
1你的准备一定要充分，比如：称，价格牌仔，大小胶袋，用于切割香蕉的小刀，自己摆地滩时，把香蕉摆在上面的的毛毡等，漏一不可。
2在摆档时，用的毛毡的颜色最好接近香蕉的颜色，这样衬托较好看。然后你的香蕉摆放时一定要整齐，太花的要适当藏好，包括他的方向位置，不要让别人一看就难看，让人打消购买欲望。
3路人过时，看他们的眼睛，如果他们有看你的香蕉时，你要主动跟他打招呼，这样会提高成交机会，我们对人说话时一定要自信，以微笑相对，让人觉得你很平易近人。
4有的人在购买过程中很犹豫不决，他们的眼睛总是看看这，又看看那，这时你要主动帮他挑选，或者就直接拿他刚才看过的那把香蕉拿去称，这样成交的机会很高占九成。
5利用损失厌恶法来扩大每笔成交量。如：五元三斤的，如果他们只买三元或四元的货的话，你告诉他们，买少于三斤要2元一手，你买够三斤才享受这个优惠价。这样即使他们不太情愿也会接受。不想自己损失，会买够三斤。这样的成功率是八成。
6在买卖过程中，我们可以调节一下当时成交气氛，可以说下无关重要的笑话，也可以夸奖下消费者有眼光，很会挑货。等让他们对你有好感一些，提高成效率和回头率。
7在买卖过程中，可跟他们聊下香蕉的收藏保管问题，比如说香蕉要放在阴凉处，温度相对在十八到二十度较适宜。水果对温度较敏感，温度越高，存放的时间越短，叫他们回家后不要放在袋里面。见到女人就聊下香蕉可以养生的，减肥，美容，但男人就不太相信那套说辞。
8如果他们带小孩的，小孩想吃他们又不想买，你可以说，我们大人赚钱不是为孩子吗？如果爱他们，为什么不买点给他吃呢？又不值得很多钱。这样提高成交率。
9去市场占滩位时，一定占人流较多并且让路人容易看到的地方较好，并且占地方较大越好，这样相对较好卖货。所以你提前比别人去占滩位很重要。
10如果你有个喇叭边叫边卖，你提高你的卖货速度，引导附近人流的消费者来购买。人们都有好奇心的，听到声音就过来。
11看到自己认识和不认识的客人都尽量打招呼，就打事情牌，这也是情感营销吧。比如说看到比自己大一点的，就叫大哥，看到年纪较大的就叫亚伯，东莞本地人叫较老的人叫伯爷。看到小妹妹和小弟弟就叫老乡嘛，这招很有效哦。让人倍感亲切，拉近距离。
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发表于 27-6-2016 10:46 PM
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