（本文为连载式的发贴，接上一篇）
为了能卖更多的货，我就不断尝试着用各种方式来做，为的就能卖出更多的销量，我和老婆每人各走一个市场，但我老婆身体瘦小没什么力，有些斜坡她推不上去的。我只好拉着自己的一车货，跟着她后面，帮她推上那个上坡后再走到另外一个市场，这样是很费力又浪费时间的，但没办法。有一次，帮老婆把她的货送上坡后再赶紧往另一个市场走时，可走到半路轮胎爆胎了。那时候才五点钟左右，补单车胎的人没这么早起床的，只好去叫他们，起来帮个忙，好话说一大堆，还好象很无奈起来，并且抱怨一大堆话，说嘈到他们睡觉啦什么的，结果还收我十元一个小洞，正常是三元的，真是没良心的家伙，你不知道老子生活过得不容易吗？可他跟本不理你这一套，还说收十元便宜了我，你说我到哪说理去呢？等我去到那边市场 好的摊位没了，只好将就一下吧找一个相对偏辟一些的摊位，但市场收费的一样不少收他按你的摊位大小收，不管你的什么位置，生意好不好，结果香蕉没卖到一半，回家的路上却遭遇一场大爆雨，让老天帮我冲了一次天然浴，还帮我省了消费，东莞的水费那时候要三元一方呢？
不便宜吧。
那段日子是最煎熬的，有些亲人也劝我放弃过，因为赚钱不多又辛苦，他们也知道我以前没做过这么辛苦的活。我以前搞其他项目时民没这么辛苦，赚钱也比这里多。说自己没动摇过么，那是假话，那时候心里特别纠结。最值得安慰的是我的老婆跟着我无怨无悔熬日子，我很感激她，我们在最艰难的情况下，互相鼓励。我自己在一边做，也一边想办法，包括到其他市场去卖，而到那边市场又是亚明的亲戚在做，我到那边卖时，他亲戚没有什么打招呼就直接是价格战。那时我真的很用心去做并且多种尝试，结果都不怎么理想。我在摆地滩过程中也收过假钱，自己辛辛苦苦做一天都不够垫这个钱，唉！做什么都要交点学费才长记性的。我不知道摆地滩的兄弟有没有这种经历。
后来我对买香蕉的消费者总结了一下，他们有如下特点：
1爱贪小便宜，你给多五毛他们都觉得没什么，你少了他们一毛或几分钱，他们就难受了，很不高兴。我在卖货时我会说，现在十元零五毛，就收你十元。
2他们都有从众心理。如果一个人跟你买了，也会带动其他人也会陆续跟你买，越多人买，他们就越觉得你的是很好的，很值得买的，所以就会越多人加入抢购行列，即使你的货不怎么样或者是差，那时候她们也不计较了，都会抢着买。所以我们有时候闲很无聊，忙时又忙不过来。如果想办法吸引前面几个客人过来是关键，所以主动跟路人打招呼，是办法之一。如果有客人来买香蕉，而人又不多时，我会尽量拖延一下时间，各种动作放慢慢一些，并跟他聊聊天的，为吸引下一批人作准备。
3来买香蕉的单个男人相对较少，女人较多一些。如果遇到一个单个的男人，他们购买的机会只有两成机会；如果遇到一个女人，她购买的机会有六成，如果遇到一个女人，又带小孩的，这样的机会会占七成。我还发觉另一个问题，东莞本地人的生意真心不好做，买不多，却计较真，不占些便宜他们不高兴。
4消费者们都喜欢便宜的产品，但又最怕被骗称。在外面很多小贩利用消费者贪便宜的心理，用骗称而低从价格的手段来吸引消费者，这样他们卖得快，但最终吃亏的还是消费者，所以他们很担心被骗称，在购买时老问你的称准不准，这个时候你一定要自信地说，我的称少一两赔一斤给你， 你放心就是，以打消消费者的凝虑。话术和自信很重要。
5她们都最怕买到不好吃的香蕉，因为季节问题，有时候香蕉是不好吃的，她们买的时候都喜欢问甜不甜，明知我们的答案也喜欢问，你在这个时候一定要自信大声说甜，并且 一定要说得自信，并且声音宏亮才行，才对方相信你的的话。
6她们都喜欢挑外表漂亮的，如果外皮有黑点或花皮的对她们来说心里想着都是烂的，即使他们明知道那是好的，是心理作用让他们不喜欢。可以给他们承诺，说如果是烂的话我赔你，你现在就可以吃呗，烂的是我的，好的是你的，这样打消费部分人的凝虑。
（本文为连载形式发贴，未完待续。）
本文作者：水果哥2016 本文为作者原创，欢迎分享和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢阅览。 图片来源于网络，如有侵权，请第一时间联系本人（QQ891102518）删除。
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发表于 27-6-2016 10:54 PM
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