【VITROX 0097 交流专区】伟特机构

kok1984

从前有个叫xxx的网友

因为一次巧合到了某某公司和他们经理 js chong
聊了很多很多

让他对公司前景信心满满

那知道爱就像狂风暴雨，说来就来 说去就去

tan81

你是指KLSE。8K吗？ 不需要 XXX。
有什么看法吗? 不妨说清楚。

hancom

我的公司每个月都大把人来拜访，国内国外都有。每次来拜访，一定要做足戏交差。。。显。。。。

lembu08

since i type chenese very slow so i write in english. Please translate in chinese for those volenteer,paiseh

i got close fred working in this company b4 it listed in bursa (1st patch service technician) untill now and i also heard many story regarding his work so like to share some for all

i heard it really fast grow company and most costumer is from south-east asia like thailand, philipine, china, SG.
b4 the comany lited the boss was close to all employee and i always treat them well but after get lited the boss start to chg worst , more stingy and more concentre on company profit

the commany is selling and service the lens machine( i also dont know wat is that actually) and got used in carsem and unisem in epoh factory.

last time my fred like left ,right hand to boss since many 1st batch technician was resign unitll left 2,3 technician for service and he is the only 1 concentre for tahiland and philipine, another 1st batch technician cover dor china . but i didnt contact him around 1 year++ but i know he still working in this comany

hope this can answer u few Q

tan81

翻译：

我有个好友在这家公司做，那是还没上市。他是第一批地技术员工。我在他身上听到很多故事，像和大家分享。

听说，这家公司的成长速度很快。很多泰国、菲律宾、中国和新加坡的顾客。
在上市前，老板对他们很好；上市后，老板就开始变坏。比较吝啬和只是顾及公司盈利。

公司好像是卖光学镜片机器的，我也不清楚。Ipoh的Carsem和Unisem都有用。

以前，我的朋友就好像老板的左右手。已经有一年，没有联络他了。

kok1984

第1：那个人不是8K前辈
第2：一个过气左右手说的话能相信？

tan81

你还是没把你的看法写出来。

没有人说要相信他的话。我也没相信。只不过，他愿意把自己知道的分享，我也乐意替他分析。

到你的分享了。谢谢。

jonastiu

SRM已经开始了自己的Vision Inspection的研发。看来是想摆脱Vitrox。我有朋友在SRM工作。

8years

srm 和vitrox 有什么关系？

请tan81记得也问一问这问题，“vitrox对srm有什么看法“？

jonastiu

SRM是Vitrox的大顾客。一直以来SRM的Vision Inspection Technology都是用Vitrox的。但由于Vitrox的Service有点差（朋友说的），所以SRM开始了自己的研发，她的子公司DPE就是全力往Vision Inspection方面发展

8years

哇，这很重要的资料。

tan81一定要问清楚，记得我们必需要装成不知道“SRM是Vitrox的大顾客和SRM开始了自己的研发”

看看管理层如何回答。

tan81

公司现在最赚钱的是那一样产品，profit margin如何？为什么那么好卖呢？


你认为这行业的短期（一两年）的前景如何，真正发大还是变小呢？


竞争者有谁？


你认为公司现在和竞争者比较有什么优点和弱点？


你认为你们的管理层和其他竞争者比有什么过人之处吗？


有什么可以证明公司将会慢慢的超越竞争者吗？


现在处于那里的市场，有没有什么计划去进攻其他市场（指国家）


未来公司有什么宽展计划吗？公司是以什么方针来经营呢？
公司如何看待每年所赚回来的钱，而又打算如何运用这些钱呢

tan81

明白了。董事主席没有回复我。可是，MD 答应见我。
我看了巴菲特和林区的问问题方式，知道Killer Question 的重要性。会紧记。

明天11点，就在Penang Vitrox。
以上是我整理的问题，是打算让他们知道的。唯有最后那题，是突然问的。

bluecandc

STOCK CODE NAME REF HIGH LOW LAST CHANGE VOLUME
0097 VITROX 0.635 0.720 0.625 0.700 0.065 10038

  今天就起了 6.5仙

keatsmon

因为VIP拜访。

tan81

不好那么讲 。多谢江湖兄的载送。基本上，今天的成绩不错。大开眼界。
会尽快Update整理好的资料。只怕明天回perlis , 没有 Internet。你们只好忍耐到新年后。

invest_klse

小弟到此一游。。。。

我有一个朋友在Vitrox里工作很多年了，听他讲过一些故事，大家姑且参考一下。事先声明，以下这些都是大约三年前，我和那位朋友谈天时听来的。一来，可能我的记忆有错，二来，可能会有点Outdate（我已很久没和那位朋友见面了）。

1。Vitrox 的老板是两个年轻人。他们很有干劲、很有理想的人。他们想要把 vitrox 打造成它行业里的leader。并希望能够在 robotic 行业里取得成就，让 Vitrox 成为马来西亚人的骄傲。老板对员工很好，时常会鼓励员工多思考、多创新。我的朋友对他的老板们可是赞赏有加的喔。

2。老板本人蛮聪明的。他时常会去国外参观，并带回一些 idea。据我朋友说，有一次他老板看到了一个先进的新仪器，回到工厂后思考了一下，就能够自己做出一个来了。由于老板的产品开发灵感有时是来自别人，所以他也蛮小心避免自己的 idea 被抄袭。他的工厂是严禁外人进入的。据说，Vitrox 的 Engineer 的工作合约里有一条款，是说如果员工辞职，两年内不可进入 competitor 公司，或自己开公司跟 Vitrox 竞争。

3。由于 Vitrox 的产品并不是独家的，品质上也不及外国公司好。所以，它的 Marketing 走的是价格路线，主要以较低的价格（比竞争对手低20 ~ 30%）来争取生意。

我记性不好，能说的就只有这么多了。

tan81

5/2/2008

我顺利的完成Vitrox的访问。以下是Vitrox的珍贵资料，希望大家热烈讨论，看是否一间值得投资的公司。欢迎任何意见。也在此谢谢Vitrox的管理层的真诚招待和宝贵的资料。


公司现在最赚钱的是那一样产品，profit margin如何？为什么那么好卖呢？

Vitrox 有3大产品：

1．IC Vision Check ---Profit Margin 40%，占了营业额的80% 。赚幅正受到挤压，因为Customer也看到 vitrox 的财务报告。它属于电子业的必需品，生产商需要电眼检查缺陷。Vitrox 的Service 很好。和SRM 是老朋友，MD和SRM的老板是同期的旧同事。接近15年的关系。

2．AOI Machine （还没推出市场）

3．Control Board

你认为这行业的短期（一两年）的前景如何，真正发大还是变小呢？

IC vision Check 属于低档产品，几时都有市场。AOI 的前景则比较好，因为属于高档产品，Margin也比较高。2009年之前，Vitrox 在AOI 的市占率应该高达10%，（Amount）

竞争者有谁？

IC check 的Visual Machine ，属于多家厂商都有生产，只是没有人可以像Vitrox 一样，专攻vision 的市场。SRM是主要客户，占Vitrox的70% 业务以上。

AOI则是来自于欧美。和以色列，是高技术的产品。Vitrox 是第一家在东南亚。可以生产此类型机器的公司。


你认为公司现在和竞争者比较有什么优点和弱点？

Vitrox 是小公司。有生存的空间。电子业经济不景，挤压 MainPlayer的生意。Vitrox 则靠SRM的生意，持续扩张。中国对IC Check的需求，还持续上扬。而AOI，Vitrox可以便宜一半的价钱发售。Y有用一些数据，描述了中国IC生产的目前状况。主要是数量庞大。而SRM的生意非常好，Vitrox 在中国的公司，只是负责提供咨询和服务 （Customer Ｓｕｐｐｏｒｔ）。

你认为你们的管理层和其他竞争者比有什么过人之处吗？

诚实，没有捞油水。公司只买普通车。没有特别Bonus。股东依然领取低薪。有许多炒家找上门，可是觉得这样赚钱会欺骗朋友，所以没有炒作。以前会想过买Ｍｅｓｄａｑ的股票作投资，可是自己拥有上市公司后，却不敢投资了，因为看到许多黑暗面。有许多人很愚蠢的时常问他们几时会炒，如果告诉他们，岂不是准备骗他们的钱了？不过难怪Ｍｅｓｄａｑ的名声那么坏，因为近乎９０％的都在骗人。Ｊｏｂｓｔｒｅｅｔ的老板也劝他们转板。Ｙ说他已经对股价没感觉了，不想起初时会时常检查。因为都不打算卖，所以不管股价的走势如何，都对他们没有影响。他们非常重视公司的发展，并没有打公司的资产主意。因为创办人有很远大的理想，想设立训练IT 专才的学院。因此，会花很多钱在教育。Ｖｉｔｒｏｘ必须壮大为国际性的公司，以支撑一些教育成本。

有什么可以证明公司将会慢慢的超越竞争者吗？

以Vitrox的成本控制，和RND 的发展。

现在处于那里的市场，有没有什么计划去进攻其他市场（指国家）

中国，IC Check。

AOI，韩国，台湾，越南。

未来公司有什么宽展计划吗？

Nano ,Bio Cornea Example, 盲人电眼

公司是以什么方针来经营呢？

公司如何看待每年所赚回来的钱，而又打算如何运用这些钱呢？ R N D
厂房卖掉，租借来换取Cash 扩张。REIT。

目前已经准备扩充厂房，增建４层楼，来扩建ＲＮＤ的部门和新设立的ＡＯＩ　Ｓｕｐｐｏｒｔ部门。

ＡＯＩ是属于高技术的机器。完全自动化来检查整片电子版。无须人工操作和检验。目前的阶段，属于客户试用期，产品已经完成，只是等待订单。Ｖｉｔｒｏｘ是负责软件和完成组装，所有零件生产都是外判工作（Ｏｕｔｓｏｕｒｃｅ）。

Vision 的前景很大。不只是用在E&E 的行业。可以下判断的电眼或相机，会是主要辅助盲人的工具，也许在20年内，可以实现这项技术。电眼，也可作为自动驾驶的工具，取代人们驾驶汽车。目前，Vitrox 和UTP合作，开发了用电眼照片（Cornea的照片），即可判断病人是否患上糖尿病。此项技术，还没推出市场，可是已经取得研究上的成功。

和SRM 的关系。Y说，基本上，SRM是唯一的大客户。Vitrox 的业绩，完全原自于SRM的扩张。而他们今年还会增长50%左右。SRM取消Vitrox 的订单，未必说0%可能。可是，C和SRM的老板的关系非常密切，也刚签了10年的Memorandum。况且，Vitrox 对他们的service 非常有信心。

C说，他们花了很多时间和SRM一起合作。接近10年的合作，而且Vitrox总是在他们提出新需求时，已经帮助他们提供预备的解决方案。这种盟友的关系非常稳健。

而且，Vitrox非常积极开发AOI的市场。会把接下来的3年时间，用来扩张AOI 的市场。除了可以分散业务的风险，PCB属于高技术门槛的行业，赚幅会比较高。

员工约为１００人左右，几乎全部是华人。７０％的员工属于设计员（Ｄｅｓｉｇｎｅｒ）
创业的伙伴有三位。目前分别居于董事主席，ＭＤ和　Ｄｉｒｅｃｔｏｒ　Ｅｘｅｃ的要职。ＭＤ的太太是人事部的主管（ＨＲ　Ｍａｎａｇｅｒ）。

根据Ｇｕａｒｄ的意见，ＭＤ非常好，不会高傲，为人谦卑。他非常满意Ｖｉｔｒｏｘ的工作环境，即使不是Ｖｉｔｒｏｘ的员工。他做了１年多，Ｖｉｔｒｏｘ的新厂房只设立了２年。

tan81

谢谢InvestKSLE的资料。要看Vitrox的照片，可以去我的部落格，

http://tan81.blogspot.com/

如果不介意，请点击Google 的广告，来补贴我的开销。谢谢！Adverlets 是没有钱收的。
请按Google。谢谢！

我还会看需要而补充其它的资料。

老散一名

好像很有理想的公司。
值得留意。
現在就是看你可否客觀的面對他給你的解釋了。

我們不要人家說了我們就信，但也不要別人說了也不信。
自己去找更多的論點來支持自己。
這些我老散我是不會的啦，我老散也只是會說而已。

我老散暫時並不想投資股票，但也並不是說股票現在是不能投資的。
如你是想現在投資，那，你就應該找多點理由去支持你的看法。

p/s 我本身也是做生意的，但，我也是時常說一套做一套的。
      所以投資，就是投在自己的眼光。

      共勉之。