要申请房屋贷款的网友请看第一页！

PropertyAgent

   
很多的银行的配套到这个星期（30/10）就停止了，但也有银行延长到下星期（10/11/09）；有心要 Refinance 的朋友们，请赶快准备好文件，下星期是会后的机会了！Free Moving Cost + 好的利息！过了这个星期，新的配套最好只可以给 BLR-1.90% （Non Free Moving Cost）

For Refinance, required documents ：

• S&P
• Loan Agreement or Latest Loan Statement
• IC
• 3 Months Payslips
• EPF Statements
• 3 Months Bank Statements
• EA Form or Income Tax with Receipt

而 Self Employed 的，就需要：

• S&P
• Loan Agreement or Latest Loan Statement
• IC
• Business Registration
• 6 Months Bank Statements
• Income Tax with Receipt
• Support Documents (Fixed Deposit, Saving, Shares) if income is weak

我的联络
http://cforum4.cari.com.my/viewthread.php?tid=1143539&page=1#pid39591902

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    很多贷款者常常会觉得很烦恼，因为不了解怎样的配套才是最适合自己。是最低的利息？最低的每月供期？最短的 Lock In Period？最具灵活性？等等问题……寻找适合的房屋贷款（房贷）需要花很长的时间，因为每间银行都被局限于销售自己的房贷配套；银行通常都会说自己的配套是最好的，然后把不利的 Terms & Condition 轻轻带过，这令贷款者更加的犹豫不决。
   

    而现在，身为 Mortgage Consultant 的我们拥有所需的资讯，让贷款者比较不同房贷配套的利与弊，才选择适合自己的配套，无形当中节省了贷款者所付出的时间和精神。
   

    最吸引人的地方就是，我们决不向贷款者收费！我们的收入是来自银行，但银行也不会因此而提高贷款者的利息；不管贷款者是向我们还直接向银行贷款，还是能够得到同样的配套。

有兴趣申请房屋贷款的朋友可以联络我，谢谢！

http://cforum4.cari.com.my/viewthread.php?tid=1143539&page=1#pid39591902


[ 本帖最后由 PropertyAgent 于 4-12-2009 01:49 PM 编辑 ]

PropertyAgent

见客户时，最常听见的几个问题就是“什么银行的利息最低？”听了以后都会叹气，利息最低就是最好吗？身为精明的消费者，我同意能省则省，但是有时候利息高一点点的房贷，却可以带来更大的利益。

    例子，Kancil & Proton Saga 都很便宜，为什么却有人愿意花更高的价钱买 Honda？买 Toyota？可以是因为性能，座位，舒适，品牌，身份等等等。普通的茶餐室也有卖咖啡，为什么却有人要去更高消费的 Old Town？去 Papparich？

    在很多人眼中，房屋贷款（放贷）的差别只在于利息，其实不然。银行们拥有自己的房贷配套，不同的政策，条件与规则（Terms &Conditions）。就好像

• 贷款额（Margin offinance）- 房屋（Residential）多数银行可以融资屋价/S&P价的90%（不包括 MRTA/律师飞/估价费）；但也有银行可以融资屋价/S&P价的 95%，甚至 100%（不包括 MRTA/律师费/估价费）。现金不足的贷款者，可以贷款多一些来付头期，律师费，装修等等！

• 贷款期限（Loan Tenure）- 房屋（Residential）多数银行可以提供30年/最高65岁；但也有银行可以提供至40年/最高70岁。这可以减低每月供款，适合年级较大的贷款者，或手头较紧的贷款者！

• 每月供期（MonthlyInstallment）- 除了 Loan Tenure，Monthly Installment 也取决于房贷的利息；有些配套在前几年提供较低的利息，减轻贷款者的负担，适合刚出来社会工作的年轻人！

• 锁定期（Lock In Period）- 多数房贷都有5年的 Lock In Period，贷款者必须在5年后才能取消该贷款，不然就会被罚款；但也有银行提供3年的 Lock In Period，甚至没有 Lock In Period。对于产业投资者，这是个很好的选择。因为只要该产业达到目标价，他们就可以不必被罚款地把产业卖掉！

• 灵活性（Flexibility）- 不同的房贷配套有不同的灵活性。有的配套只允许贷款者还MonthlyInstallment；有的配套允许贷款者随时随地的还母钱（Principle），以缩短贷款期限和节省利息。对于资金充裕的贷款者，这可能是最佳选择！

    除了以上那些，还有一些比较含有的条例（Terms &Conditions）。常常听人家说，银行是骗子，有很多有隐藏条例（Hidden Clause）；其实是没有的，银行只是根据贷款献议书（Letter of Offer）里的条文来执行。Hidden Clause的出现，是因为银行的工作人员没有清清楚楚地解释整个 Letter ofOffer。而贷款者也没有谨慎地了解所签署的配套，抱着便宜就好的心态……

[ 本帖最后由 PropertyAgent 于 5-11-2009 09:30 PM 编辑 ]

PropertyAgent

最近很多关于Extra Payment 的贴
搞得人心惶惶，不知所措，居心可测
虽然不关我的事，但是我就是喜欢多管闲事
看不过眼，就是要讲几句…
唉…不懂什么人来的…
喜欢阻碍人家找吃…

目前市场上，贷款有两种
那就是 Term Loan 和 Flexi Loan
我将会说的是 Flexi Loan 的运作
Extra Payment 到底有什么帮组/好处
看了还不明白，那么就自求多福吧…
（还是可以问我啦…）

我不讨论 Term Loan
是因为市场上的 Term Loan有不同 T&C
所以很难确定Extra Payment 会怎样
有的 Minimum 要给5千，有的最多6个月
Term Loan 就是这样…

至于Flexi Loan 呢
其实真的真的很简单
它的利息是Base on outstanding balance
就是欠多少，还多少的利息

例子一：
01/07/08，贷款300千，30年，利息5%，每月供1600
如果贷款者一次过还完，那么 RM300k – RM300k，Outstanding = RM0
RM0 x 5% = RM0，完全没有利息
听着！是完全没有利息！不要怀疑~

例子二：
01/07/08，贷款300千，30年，利息5%，每月供1600
如果贷款者在01/08/08还RM10k，那么算法就如下
七月的利息是RM300k x 5% x 31 days/365days = RM1274
Outstanding of 01/08/08 = RM300k + RM1274 – RM10 000 = RM291 274
也就是说，RM10k 里的 RM1274 会去利息，然后剩下的RM8726去Principle

如果贷款者在01/09/08又还RM10k，那么算法就如下
八月的利息是RM291 274 x 5% x 31 days/365days = RM1237
Outstanding of 01/09/08 = RM291 274 + RM1237 – RM10 000 = RM282 511
RM10k 里的 RM1237 会去利息，然后剩下的RM8763去Principle

如果重复同样的方法，不出3年Outstanding 一定会等于 RM0，利息也等于RM0
银行不会向贷款者收任何的利息，所以Sxpex说的事情根本不成立
清楚了吗？

[ 本帖最后由 PropertyAgent 于 9-9-2008 02:33 AM 编辑 ]

PropertyAgent

EPF Smart Kiosk

Public Bank
Offices Address
Public Bank Taman
Melaka Raya
566, 567 & 568,
Jalan Merdeka,
Taman Melaka Raya,
75000 Melaka
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Kota Kinabalu
Lot G,1 & 1.1,
Menara MAA,
6 Lorong Api-Api 1,
Api-Api Centre,
88000 Kota Kinabalu, Sabah
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Seremban
44-46, Jln Dato Lee Fong Yee,
70000 Seremban,
Negeri Sembilan
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Pulau Pinang
87, Lebuh Bishop,
10200 Pulau Pinang
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Prai
2684 & 2685,
Jln Chain Ferry,
Tmn Inderawasih,
13600 Prai, Pulau Pinang
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Kuantan
79-85, Jln Haji Abdul Aziz,
25000 Kuantan, Pahang
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Ipoh
133, 133A-D,
Jln Dato Lau Pak Khuan,
Ipoh Garden, 31400 Ipoh
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Alor Setar
1557, Jln Kota,
05000 Alor Setar,
Kedah
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Johor Bahru
G1 & G2, Wisma Daiman,
64 Jln Sulam, Tmn Sentosa,
80150 Johor Bahru, Johor
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm
Closed on Saturdays, Sundays and Public Holidays.

Public Bank Taman
Tun Dr Ismail
66, 68 & 70,
Jln Burhanuddin Helmi,
Tmn Tun Dr Ismail,
60000 Kuala Lumpur
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Klang
69 & 71, Jln Batu Nilam 1,
Bdr Bukit Tinggi,
41200 Klang, Selangor
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Cheras
1,3 & 5, Jln 4/96A,
Tmn Cheras Makmur,
56100 Kuala Lumpur.
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Bangsar
36 & 38,
Jln Maarof, Bangsar,
59100 Kuala Lumpur
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

Public Bank Jalan Ampang
Ground Floor,
Menara Public Bank,
146 Jln Ampang,
50450 Kuala Lumpur
Days: Mondays – Sundays
Time: 7.30 am – 9.00 pm
Closed on second Saturday of every month.

CitiBank
Offices Address
Citibank Jalan Ampang
Menara Citibank,
165, Jalan Ampang,
50450 Kuala Lumpur.
Days: Mondays – Fridays
Time: 8.00 am – 8.00 pm

Citibank Puchong
26, Jalan Puteri 1/1,
Bandar Puteri,
47100 Puchong,
Selangor.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

Citibank Klang
G101, Centro,
8, Jalan Batu Tiga Lama,
Kampong Bukit Kuda,
41300 Klang,
Selangor.
Days: Mondays – Fridays
Time: 8.00 am – 8.00 pm

Citibank Penang
42, Jalan Sultan Ahmad Shah,
10050 Penang.
Days: Mondays – Fridays
Time: 8.00 am – 8.00 pm

Citibank Johor
City Plaza,
21 Jalan Tebrau,
80300 Johor Bahru.
Days: Mondays – Fridays
Time: 8.00 am – 8.00 pm

CIMB
Offices Address
CIMB Bank Jalan Sagunting
1st & 2nd Floor Central Building,
Jalan Sagunting,
88000 Kota Kinabalu,
Sabah.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Satok/Kulas
Lot 1.1,
Bangunan Satok,
Jalan Satok/Kulas,
93400 Kuching,
Sarawak.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Segget
Bangunan Umno,
51, Jalan Segget,
80000 Johor Bharu,
Johor.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Mahsuri
32, Jalan Mahsuri,
Bandar Bayan Baru,
11950 Pulau Pinang.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Tunku Ibrahim
1583, Bangunan Umno,
Jalan Tunku Ibrahim,
05000 Alor Setar,
Kedah.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Bank
Bangunan BCB,
Lot 32, Jalan Bank,
25000 Kuantan,
Pahang.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Tun Perak
6 Jalan Tun Perak
50050 Kuala Lumpur
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Wisma
Consplant Subang Jaya
West Wing Wisma Consplant
7 Jalan SS 16/1,
Subang Jaya,
47500 Petaling Jaya,
Selangor.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Dato Hamzah
Ground & 1st Floor Wisma Southern,
No 26 – 34 Jalan Dato Hamzah,
41000 Klang,
Selangor.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

CIMB Bank Jalan Dato Bandar Tunggal
Seremban
1A Wisma Dewan Perniagaan Melayu N.Sembilan,
Jalan Dato’ Bandar Tunggal,
70000 Seremban,
Negeri Sembilan.
Days: Mondays – Thursdays
Time: 9.15 am – 4.45 pm
Days: Fridays
Time: 9.15 am – 4.15 pm

National Heart Institute
Offices Address
National Heart
Institute
145, Jalan Tun Razak,
50400 Kuala Lumpur,
Malaysia.
Days: Mondays – Fridays
Time: 8.15 am – 5.15 pm
Days: Saturdays
Time: 8.15 am – 2.00 pm

RHB Islamic
Offices Address
RHB Islamic Batu
Pahat
Ground Floor, No.1 & 2
Jalan Flora Utama 1
Taman Flora Utama
83000 Batu Pahat
Days: Mondays – Fridays
Time: 7.30 am – 9.00 pm

RHB Islamic Bank
Jalan Pinang,
UOA Centre,
Jalan Pinang,
50450 Kuala Lumpur.
Days: Mondays – Fridays
Time: 7.30 am – 9.00 pm

RHB
Offices Address
RHB Bank New Town,
PJ
1, 3 & 5, Jalan 52/18,
New Town Centre,
46200 Petaling Jaya,
Selangor.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank KLCC
Lot G-34,
Ground Level Petronas Twin Towers,
Kuala Lumpur City Centre,
50088 Kuala Lumpur.
Days: Mondays – Fridays
Time: 10.00 am – 6.00 pm

RHB Bank Kuala Lumpur Main
Level 1, Tower Two RHB Centre,
426, Jalan Tun Razak,
50400 Kuala Lumpur.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank Jalan Telok Sisek
45, Jalan Telok Sisek,
25000 Kuantan,
Pahang.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank Lebuh Pantai
44, Lebuh Pantai,
Georgetown,
10300 Pulau Pinang.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank Johor
Bahru City Square
Lot J1-22 & J2-31 Level 2,
Johor Bahru City Square,
106 & 108 Jalan Wong Ah Fook,
80000, Johor Bahru.
Johor.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank Jalan Hang Tuah
477 Plaza Melaka,
Jalan Hang Tuah,
75300 Melaka.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank Jalan Gaya
81/83, Jalan Gaya,
88000 Kota Kinabalu,
Sabah.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank Jalan Padungan
256, Jalan Padungan,
93100 Kuching,
Sarawak.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

RHB Bank Jalan Tun Sambanthan
Lot 2, 4, 6 & 8,
Jalan Tun Sambanthan,
30000 Ipoh,
Perak.
Days: Mondays – Fridays
Time: 9.30 am – 4.00 pm

AmBank
Offices Address
AmBank Ipoh – Jalan Yang Kalsom
42-44 Jalan Yang Kalsom,
30250, Ipoh
Perak Darul Ridzuan
Days: Mondays – Thurdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 5.00 pm

AmBank Kota Bharu
Tingkat Bawah dan Satu, Lot 343
Seksyen 13, Jalan Sultan Ibrahim
15000, Kota Bharu, Kelantan
Days: Sundays – Wednesdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Thursday
Time: 9.00 am – 4.00 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 12.30 pm
Close during first Friday of every month

AmBank Kuala Lumpur – Jalan Pudu
AmBank (M) Berhad
Ground Floor Wisma AmBank
113 Jalan Pudu,
55100 Kuala Lumpur
Days: Mondays – Thurdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 4.00 pm

AmBank Petaling Jaya
- Jalan SS2/61
AmBank (M) Berhad
No 30, 32 & 34 Jalan SS2/61
47300 Petaling Jaya
Selangor
Days: Mondays – Thurdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 4.00 pm

AmBank Melaka -
Jalan Munshi Abdullah
AmBank (M) Berhad
No. 154 & 156
Kompleks Munshi Abdullah
Jalan Munshi Abdullah
75100 Melaka
Days: Mondays – Thurdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 4.00 pm

AmBank Kota Kinabalu – Jalan
Sagunting
AmBank (M) Berhad
G1-G3, Bangunan Uni-Asia
No. 1, Jalan Sagunting
88816, Kota Kinabalu, Sabah
Days: Mondays – Thurdays
Time: 8.45 am – 4.15 pm
Days: Fridays
Time: 8.45 am – 3.45 pm

AmBank Kuching -
Jalan Haji Taha
AmBank (M) Berhad
Lot 257, Seksyen 8, Jalan Haji Taha
93400, Kuching, Sarawak
Days: Mondays – Thurdays
Time: 8.45 am – 4.15 pm
Days: Fridays
Time: 8.45 am – 3.45 pm

AmBank Johor Bahru
- Metropolis Tower
AmBank (M) Berhad
Ground & Mezzanine Floor
Metropolis Tower, Jalan Abdullah Tahir
80300 Johor Bahru
Days: Mondays – Thurdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 4.00 pm

AmBank Penang - MBF Tower
AmBank (M) Berhad
No. 53, MBF Tower
Jalan Sultan Ahmad Shah
10050, Penang
Days: Mondays – Thurdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 4.00 pm

AmBank Kuala
Lumpur – Jalan Yap Kwan Seng
AmBank (M) Berhad
Level 1, Menara AmBank
No. 8, Jalan Yap Kwan Seng
50450, Kuala Lumpur
Days: Mondays – Thurdays
Time: 9.00 am – 4.30 pm
Days: Fridays
Time: 9.00 am – 4.00 pm

[ 本帖最后由 PropertyAgent 于 11-5-2009 11:41 PM 编辑 ]

mjchua

原帖由 PropertyAgent 于 7-3-2008 07:10 PM 发表
最近才发觉
银行们除了利息一直在变
原来配套里的 T&C 也在变
利息是越变越低，但 T&C 越变越差

最近看了 Hxng Lxxng 的贷款配套
不错，他们的利息比以前吸引了
但是 T&C ...

比如多供的钱：
1，如果没有 ...

有沒有 alliance bank 的 flexi home loan 的 T&C ?
聽說 T&C 其中一條是 first 2 years (3.7% fixed rate) 是不能做 extra payment 的

小蚊子

原帖由 PropertyAgent 于 7-3-2008 07:10 PM 发表
最近才发觉
银行们除了利息一直在变
原来配套里的 T&C 也在变
利息是越变越低，但 T&C 越变越差

最近看了 Hxng Lxxng 的贷款配套
不错，他们的利息比以前吸引了
但是 T&C ...

比如多供的钱：
1，如果没有 ...

你在CIMB做到怎樣？
我應該會去UOB
到時跟你分享offer letter

PropertyAgent

常看见网友们对估价有疑问
有的说A银行给的估价很高
有的说B银行给的也不错
所以今天在这里讲讲“银行的估价”

估价师是一种专业人士
需要读个课程，然后几年实习才可以拿到牌
然后就可以开属于自己的估价行

在市场上，有很多大大小小的估价行
通常银行都会选些比较有规模的估价行来做Panel
规模大的估价行，都会在南马，雪隆，北马，东海岸，东马有分行
好像Henry Butcher，Colliers，Rahim & Co 等都是常见的估价行
有的估价行甚至会涉足产业买卖和产业管理等
这有助于他们了解产业市场，给最Updated的屋价

一间银行会有很多Panel的估价行，每间银行的 Panel都相差不远
A 银行的Panel估价行可能有 ABC，BCD，CDE，DEF，EFG等
而B银行就有 BCD，CDE，EFG，FGH等

所以看到网友们问，“什么银行的估价最高？”
我从来没有回复过，因为不知该怎么回答…
银行们都用这同样的估价行，只是乎Banker有没有努力地拿Value

一年前我来槟城时，朋友没几个
更不用说认识什么律师和Agents来support我
一年后的今天，他们给我的Cases越来越多了
其中一个原因就是估价那边，我给的价钱往往都是最高的
如果估价不到贷款者的买价，而他们又没有能力给超过10%的头期钱
那么就会 Cancel Purchase，律师做不成Agents也卖不成，大家没钱赚
所以他们都会把Cases pass 给我

不是我厉害，也不是CIMB给的价钱高
只是我比较努力去估价，多打几个电话
为了一个估价，我试过打给七八个估价师
虽然他们都是估价师，给的价钱多数都相差不远
但还是有少许分别的，因为估价是件主观的事

常听见估价师说，“半年前/一年前才卖RMxxx，现在没有这个价钱啦”
我比较少会找这些估价师，因为他们没有Update到市场的最新屋价
上面说了，有的估价师会涉足产业买卖，产业管理
所以很了解市场的走势，给的价钱都不错（多数屋价都是起的）
只要市场上真的有这个价钱，就不用怕估不到价

亲爱的你们，不要再问什么银行给的估价比较高咯
要看你遇见什么Banker

[ 本帖最后由 PropertyAgent 于 6-11-2008 01:02 AM 编辑 ]

PropertyAgent

不知道 KL 的银行从业员是不是像槟城酱
需要帮忙发展商们 serve 买家，帮他们 close case
就这样，所以发展商只有 3-4 位工作人员罢了（省工钱）
而我们这些帮他们 serve 顾客的，却不能保证顾客向我们拿贷款
又辛苦又没有成绩，做得很难过。。。

最近开始转换路线，接触以前的同行（产业经纪）
刚开始时，不懂要怎么入手，要他们把生意介绍给我
但是多见几次面，他们就开始介绍了（可能因为我以前做那行）
和他们接触，比和发展商接触开心得多了
不过因为 Rate 的关系，miss 掉一些 cases。。。

觉得很对不起他们，辜负了他们的好意
所以有点想换公司，希望可以做成他们的生意
但是银行的配套都有起有落；可能这次你最好，可能下次你最差
不懂该怎么抉择。。。

最近发觉 OutSource 公司好像蛮适合我
但是不懂要联络谁，有人可以介绍吗？我在槟城
帮帮忙。。。我想了解更多！

harimau

我发觉银行调 rate 是这样的:

银行 A 最先出新配套，变成他最好。
之后银行 B 跟进，银行 C、D、E、... 也来。
慢慢的，银行 A 变成最不好。
然后银行 A 再调 rate，他又变成最好了。

拿 OCBC 这个案例来说，一年前，他的 rate 可以说是最高的，今天，他的 rate 却是很有竞争力的。

PropertyAgent

你说得对
银行的配套近年来都一直把利息往下调
公司的师兄说，银行每几个月就会换一次配套
再过不久就是我们发威的时候，叫我忍耐忍耐
可能是我比较好胜，希望每一单生意都做得成
要我眼白白地看着顾客流失，真的很难受
Agent 们也没什么想把 case 交给我了

所以想看看有没有 OutSource 公司
手中的配套多了，那么也比较容易成交
（听说好像没有底薪的，不懂是吗。。。）

小蚊子

老大你好像情緒很低落呃
你的銀行offer真的那么差嗎？
我要下個月開始做了
可以過兩招 你怎樣跟developer , agent , solicitor打交道嗎？

PropertyAgent

原帖由 小蚊子 于 19-3-2008 08:20 PM 发表
老大你好像情緒很低落呃
你的銀行offer真的那么差嗎？
我要下個月開始做了
可以過兩招 你怎樣跟developer , agent , solicitor打交道嗎？

你是在哪里的 UOB，槟城还是 KL 的？可以知道你的 offer 吗？
有兴趣的话，可以合作，互相 refer case 的

我也不会和发展商打交道，因为不习惯相处的方式
帮忙卖屋子没关系，但他们还是会把顾客介绍给其它银行（看他们喜欢谁咯）

律师的话，通常你介绍顾客过去（多的话）
他们也会介绍顾客给你（或者私地下给介绍费）
但是我的银行很严，不允许我们收。。。
这个我也不擅长，因为很少去律师那里坐，除了交 case

至于 agent 的话，我最喜欢了！
如果银行有给介绍费，那么就不难了
当然，他们除了要介绍费，服务也很重要（办事快 + 有效率）
只要你可以得到其中一人的信任，那么其他人就会跟着来了
祝你好运！

小蚊子

我在KL的  ， 下個月開工
你在檳城可以refer給KL的嗎？
Agent你是怎樣找到他們的？
因為我以前有做過negotiator 我TL對我要求蠻高
有點擔心......

午夜的影子

原帖由 mjchua 于 8-3-2008 01:38 AM 发表


有沒有 alliance bank 的 flexi home loan 的 T&C ?
聽說 T&C 其中一條是 first 2 years (3.7% fixed rate) 是不能做 extra payment 的

flexi loan = 你任何时候，任何地点都可以make extra payment....不然就不叫flexi loan 了....

据我所知,应该没有像你所说的那样的clause....

如果真的有的话,可以通知我一声吗?
thanks...

午夜的影子

原帖由 PropertyAgent 于 18-3-2008 09:26 PM 发表
很久没来了。。。

最近说忙不忙，说得空却又不得空
刚开始做的3个月，多数时候都是往发展商跑
帮他们 serve 顾客，简直就好像他们的 Sales Staff 一样
很开心得到很多顾客的 Contact，我的努力没白费
但不久后 ...

很多时候，我们不是卖rate的...
因为今天A Bank可能是最低，明天可能到B Bank是最低，那银行只要丢rate就可以了，根本就不需要成立 Sales Team。
无可否认rate当然是客人考量的因素之一,可是只要rate不是太烂, 还有很多东西都可以是selling point.希望你可以慢慢发掘....

午夜的影子

原帖由 PropertyAgent 于 19-3-2008 04:18 PM 发表
你说得对
银行的配套近年来都一直把利息往下调
公司的师兄说，银行每几个月就会换一次配套
再过不久就是我们发威的时候，叫我忍耐忍耐
可能是我比较好胜，希望每一单生意都做得成
要我眼白白地看着顾客流失，真 ...

你Senior误导你，如果今天你们的银行无法offer better or lowest rate你们就无法做sales 吗？那换了配套的几个月后，你们又不是最低的时候你又要怎么办？？？
关于outsource:
你有稳定的Base了吗？每个月可以有稳定的sales figure吗？cases 是自己找的多还是internal refer的多？
没有的话建议你不要想outsource,不然会更辛苦....
看人家赚一定是很好赚，不过人家在背后的付出你可能还不知道....

午夜的影子

原帖由 小蚊子 于 20-3-2008 11:37 PM 发表
我在KL的  ， 下個月開工
你在檳城可以refer給KL的嗎？
Agent你是怎樣找到他們的？
因為我以前有做過negotiator 我TL對我要求蠻高
有點擔心......

刚加入？
放心，这个行业还是可以做的。各有各做，看你要怎么发挥而已。
一般而言，对很多banker来说，主要的referal bases 就是 lawyer, real estate agent, & developer。
如果你要突出的话，想想要怎么突破吧。
加油！UOB for 新人是很不错的，Fixed Income高，Expenses is claimable，认真地做下去吧。
当然.....是指UOB direct from Bank, not  outsource or subsidiary......
你的TL对你要求高是好事来的，这样才会进步的毕竟快。

所以，加油！

小蚊子

原帖由 午夜的影子 于 21-3-2008 02:18 AM 发表


刚加入？
放心，这个行业还是可以做的。各有各做，看你要怎么发挥而已。
一般而言，对很多banker来说，主要的referal bases 就是 lawyer, real estate agent, & developer。
如果你要突出的话，想想要怎么突 ...

我是direct under UOB的
需不需要看報紙打電話給那些agent？
好多有經驗的agent都不喜歡這樣的 所以我還在想要怎樣去找referel base

午夜的影子

原帖由 小蚊子 于 21-3-2008 07:22 PM 发表


我是direct under UOB的
需不需要看報紙打電話給那些agent？
好多有經驗的agent都不喜歡這樣的 所以我還在想要怎樣去找referel base

送你两个字 - 人情
要怎么样制造人情呢？
UOB 应该有给completed property 0.1% referal fee 吧。很多bank 都有给，要怎么diffrentiate自己就要看你如何和这些referal base建立人情了。
人情在，自然而然他们有case就会想到你了。
你认为自己去找agent呢还是靠一些人介绍来的有效呢？

再送你三个字 - word of mouth
服务真的好的话，你不需要宣传自己，会有人自动找你的。

不过这些都需要花时间来建立，不是一两个月的事情。
现阶段建议你先开拓人脉，慢慢再过滤，久了这些base就是属于你的了。

PropertyAgent

UOB 好像 offer 不错嘛，不然你也不会过去啦~
我本身比较喜欢 Public Bank，他们的商业方式很好
对于有潜质的贷款者，他们会给比较好的配套来挽留
不过缺点是，他们没有介绍费给 agent，没有佣金给 Banker
（但是底薪高，还有每年的 bonus 不错）

影子兄
看见你在其他贴的回复
欣赏你说话的方式，很专业
希望常听见到你的意见

现在有个 Case
想听听大家的意见
看有什么不错的解决方案

有个顾客要买 32, 000 sf 的独立洋房地
三个朋友打算联名贷款，把它破成三小块，然后起屋
他们将会拿的大小不同，installment 会自己谈妥
现在她想懂，

1，三个朋友不要组成公司，贷款会有问题吗？（大概 8 mil）
2，联名贷款，申请分割（9个月左右吧？），然后每个人再 Refinance 回自己那 part，这样的程序有问题吗？

如果哪位有更好的解决方法，请分享分享！或给些意见！谢谢！