TAKAFUL开放给买不进保险的人~~~进来看看（青蛙满街跳）

newyorkangel

isk50  我覺得你是做保險agent吧﹗
我是買etiqa takaful的儲蓄﹐在 還沒買之前我真的做了很多survey 比如在 A 保險公司的儲蓄它是要每個月都要給0。09%的利息﹐如果第二個月沒還就要加APL﹐這也是利息。你可以擔保 每個投保者都能順利完成8年嗎﹖難到G公司就沒這些 東西嗎﹖我覺的你真的沒去了解清楚就亂亂說話﹐在回教裡它是不可以有RIBA的﹐意思是說不可有固定的利息。如果有利息他們會有DOSA 的﹐我覺的很多保險人員都在自打嘴巴﹐說ETIQA 是INVESTMENT ﹐難到保險不是嗎﹖如果保險業不拿我們的錢去作投資﹐它那會有利息分回給我們﹖難到你現在把錢放到銀行﹐銀行不是拿去做投資嗎﹖為什麼你會把錢放在裡面﹖難到你不怕﹖

還有就是他們投資一定要在halal的地方﹐難到aig公司不大嗎﹖為什麼會倒因為投資在高風險的東西﹐真所為高風險高回報﹐底風險底回報﹗好像這次金融風暴只有回教積金是可以退身而出的因為他們緊守回教的規據﹐每年都成長15%的回酬。

ETIQA有個代理員真的很好﹐像我這麼麻煩的人都被她說服﹐她從頭到尾沒說過保險的壞處﹐也沒說自己的公司有多厲害﹐她只說其實我們大家都是under bank negara malaysia的 沒說誰最好誰最不好﹗就算現在那一間保險是沒利息給我們的都需要去作儲蓄﹐這是for以後的。如果有個代理員一直說他的公司有多好﹐但是又一直說其他公司的不好我真的覺得這個人是真的有問題﹐因為他要賺錢而已﹐而不是真心為了我們只些想做儲蓄for將來﹗對不對﹖情你們有專業的操手好不好

为梦想奋斗的人

如果Takaful事项需要由Takaful Agent解答，那我这个做Takaful的有资格回答了吧。。。
在Takaful行业会有一些agent是好的，但好的agent不代表是对的agent，各位同意吗？
我其实在ExTxQx成立时，就参与他们，还直接被委任为他们华人组织的资深组织经理， 但过了2个月后，我立即全身而退，也坦白回去之前的顾客重新讲解，接受的继续存，不接受的，cancel 保单（Takaful词汇：Contract)，因为在这几个月连我自认对金融产品多有掌握的人都被改组织的领袖严重误导，普通市民又怎能不被误导呢？多余的我不说，我讲些要点。。。
1. Takaful，这个词汇无论你在Malaysia， UK, US 甚至在中国台湾的一个字典里都会被翻译为回教保险（保险的其中之一邻域，依回教法律Syariah执行保单/合约，但agent会和客户说：如果Takaful是保险，为什么-ETQ成立时需要分成ETQ Takaful和ETQ Insurance， 所以很多无知客户就这样被说服认为它不是保险！懂得常识都人都知道： 依据回教法律成立的公司不能和依据普通民事法律成立的公司成为单一公司，最好的例子：马来西亚有2种法庭，民事法庭（etc：州务大臣争夺案）和回教法庭（etc：改教问题），所以他们分开成立是因为法律的约束。
2. Takaful很好，存钱若干年后，忘记存钱不会被征收Auto Premium Loan（自动贷款利息），想要提款也不会被征收Policy Loan（贷款利息)，这点绝对是对的，因为在Takaful，回教不允许RIBA（不明利息）。这点也让很多顾客很安心。但顾客又知否知道其实能动用的Pool（用来Auto Premium 或提款）只局限在参与者户口或称Akaun Peserta （AP）的户口里，即是75%的BasicValue，其它25%一定要保留在特别户口 （Akaun Khas Peserta， AKP，不能动用，想借都不能借，AKP户口用来（i）购买保障，（ii）资助以回教为本的团体，当局从客户的小部份款额以ZAKAT名义捐助回教机构或回教非营利组织，做善事用途， （iii）公司行政开销包括agent佣金，整个结构呈现如下：
第1年的存款100%将放进特别户口 （AKP)， 0% 参与者户口（AP) 。
第2年的存款90%将放进特别户口 （AKP)， ，10%参与者户口（AP)。
第3年的存款50%将放进特别户口 （AKP)， ，50%参与者户口（AP)。
第4年至第30年25%将放进特别户口 （AKP)，，75%的钱参与者户口（AP)。
从上面结构看得出，第1个结论：
为什么很多agent被教EtQ Takaful的免费保险比起传统保险公司的保险额高出约3倍，因为ETQ Takaful的这一个计划里在户口每一年扣除整约25%的存款额来购买人寿保障，当然他的人寿会比别的公司高！
第2个结论：
如果一些客户想要从储蓄和保障取得平衡点，这个计划非常适合，你可安心继续储蓄！但如果客户的需要只是在于储蓄回酬，这个计划就太过牵强，因为，根据国家银行或马来西亚人寿协会的定义里，储蓄保单或称Endowment Plan有2个基本因数，（a）保障低，用来购买保障的存款额非常低，大概5-10%（b）投资部分高，用来投资的存款额非常高，大约：90-95%。
第3个结论：
整个计划是更具传统式的规格，并不是Investment-link的计划，最好证明, agent佣金35% 不是 25%， 根据国家银行条列Investment-link产品的佣金第1年不能超过25%。
无论如何，想问大家一个问题：
难道保险公司没注意到这点吗？其实很多传统保险公司也开始重新鞭策传统保单性质来符和大众利益，Takaful没征收Loan/利息是其中的大众利益，所以有些公司的保单已经改革，免除了这个利息，只不过很多agent不懂而已，改次有机会再细谈！
所以agent只要坦白说就不会欺骗，但我祈求曾经购买ETQ计划的客户原谅这些Agt，因为他们是无辜的，他们是这样被上面（集团组织）教导的，agt没有一个管道接受正规的公司（ETQ）的训练，你会问为什么不能接受正规训练呢？答案：因为我们是华人，那些训练是针对土著agt，针对马来市场，华人agt有华人训练的方法，所以一下子，全马就出现了“现在Maybank刚刚开放一个储蓄户口，利息高达8%，之前只是公开给土著购买”立即制造不可收拾的旋风，最近在某广场再次听到更爆炸力的话：“现在Maybank刚刚开放一个储蓄户口，只要你第一次存完整年的钱，利息担保8%，如果你每个月每个月储蓄，利息可能5.5-7%”，我想另一股旋风又要来临了，难怪这些领袖老板的车，越换越大辆，不是最贵的都不驾，我不是怪这些老板，可能这些老板忘记监督的工作了吧或者Agt不需要监督？！
肯定会有人说我会不会是“吃不到葡萄说葡萄酸？”， 我只欣慰我放弃吃葡萄的机会，因为1年过后不会有客户一直打来问我“为什么我没有收到Statement告诉我利息多少，户口总共有多少钱？" 又或者会好像成为我朋友一个例子（当初我离开，他坚持继续打拼），直到最近他找回我，像我申诉，他被公司炒鱿鱼了或者是说他所有的佣金被冻结了，因为有顾客上国家银行或ETQ控告他欺骗，就算他向ETQ公司解释，所有向客户呈现的资料和方式都依据上面教的，但是公司还是拿他开刀。 有客户投诉，一定有Agt被拿来开刀，不然怎样向高层或国家银行交代，（又不是老板亲自Present的，老板袋袋平安），谁Present的谁承担后果，最后谁损失？谁得意？你我清楚，Agt更清楚，但太迟了！再好的Agt如果不会自拔，最后损失的不只是金钱，还有未来大众对我们的信用！

[ 本帖最后由 为梦想奋斗的人 于 1-6-2009 01:35 AM 编辑 ]

pahangguy

我就听过很多个Etiqa公司代理的说法，几乎每个都讲得一样。。。夸大--
如：
1.它投资于回教允许的项目---》然后包赚、还有每年15% 回酬，不会亏本、warrent buffet 都做不到、他们可以。
2.投资于政府项目--- 原本只有“amanah saham malaysia"才可以投资，现在只有他们有特权让每个人都可参与--》原来也是买了TNB、gamuda、telekom、等的股份---》上市公司不是每个人都有权投资吗？
3.即使金融风暴他们都不会亏，----》难道是allah保佑，
4.它不是保险是储蓄。。。---》虽然保单明明写是回教保险！
5.没有算保障费，即保障免费---》天下有白吃的lunch??
以上5点皆是它们的selling points但是却一点信服力都没有。。。
我相信代理们都被公司蒙骗了还不懂。。。
（因为我认为不可能每个代理都一样那么没良知）别怪他们（代理）、怪公司吧！我们并不眼红，我们同情被公司蒙蔽的代理