2008 大马寿险一哥-保诚保险

banlee

保险公司接受你投保就是相信你不会发生不幸。所以他们才不用赔。
不相信？
他们是不接受会（将会）发生不幸的人投保的。
保险业务员看你不要买，就会＂诅咒＂你， 你的家人会发生不幸。
吓到你怕，你才会上当。
保险代理人口口声声说为了我们的幸福。。。
其实也是为了个利字！

[ 本帖最后由 banlee 于 4-3-2009 12:24 PM 编辑 ]

banlee

[quote]原帖由 yammipoh 于 3-3-2009 06:00 PM 发表
我本人就觉得是！！

保险公司的SAVING PLAN 讲好听罢了。
真正要拿钱出来时就有问题了。扣这扣那的。
大家还是不要进入这陷阱好。
说难听一点， SAVING PLAN 是我们借钱给保险公司周转。
这钱我们不会自己周转更好！

[ 本帖最后由 banlee 于 4-3-2009 01:09 PM 编辑 ]

banlee

识破误导话术　　在各种保险纠纷中，由于保险代理人在销售中， 误导客户的不在少数。因此，消费者要有能力识破不诚信代理人的误导。
　　“话术”是代理人展业时的谈话技巧，让客户领会保险的必要性和产品特性。然而一些代理人却滥用话术，用一些听似合理、实则谬误的话迷惑客户。
　　例如，有代理人喜欢在推销储蓄型保险时，以总收益“唬”住客户。如在描述某两全保险时会说：“每年存不到1万元，每5年会产生利息1.5万元，20年后不用存钱，每5年照样可以领1.5万元，这个收益比银行利息高得多吧？88岁还可以取回至少10万元，共领了35.5万元，而本金还不到20万元。更何况还有保险的功能！”
　　代理人的这番话术，最大的问题在于忽视了金钱的时间价值。首先，两全保险在缴费过程中就能领取生存金，其实相当于投保人少缴了部分保费。另外，保险合同的期限长达数十年，20万元的本金产生10多万元利息正常不过，即便最简单的银行定存也能达到。
　　又如，分红险目前是各家保险公司的主要产品，一些代理人常常以最初几年的高分红来诱导客户。有代理人向客户推荐一款分红寿险时，拿出一份该产品的年度分红通知单，上面显示：“首年度交保费100元，年度红利10元……”据此告诉客户：“这种分红险产品年分红率高达10%，高于市面上绝大多数的理财工具。”
　　事实上，保险公司为了避免最初几年分红过低的尴尬，把客户缴纳的保费在所有年度里可能产生的分红作一计算，每年均付给客户，这就造成了第一、二年红利较高的假象。而从10年或更长时间来看，红利一定会回归正常水平。
　　识破保险代理人这一类的误导话术并不难，消费者只需要明确一点，即近几年在我国保险资金的投资环境、保险公司的投资水平，没有明确改善的情况下，任何一款储蓄型保险的年收益率都只在2%-3.5%左右。

banlee

洗脑成功营，请别低估消费者的能力和本事!

Dellan

看你的文法还不错表达清晰..想必是受过高等教育的..
那你有听过actuarial science这个科目吗?主要是读statistic和风险计划的..
保险公司掌握了全部的数据..大概可以知道有多少会claim..多少人会断包等等才算出它们会赚钱的包费
我不否认保险公司的基本目的是赚钱..我也赞成保险=变相赌博..
比如说10个人有1个会中心脏病..没有人知道..保险公司也不知道..它只知道有1个人会中..
但这个赌局会不会亏钱要看你遇上怎样的agent了..
我本身也是保险从业员..也认为诚信是在这个行业长远走下去的唯一办法..
如果你是真心想教育消费人的话我支持你..减少消费人被骗的机会也增加了老实agent的生意..
只是你的表达方式比较不能被大家接受而已..但无论如何..加油~

banlee

这是要让洗脑激励营出来的知道什么是生意信用和商人责任。
教育社会本来就是读书人应有责任来的。

还有我只读过SPM的EKONOMI ASAS。
多数问题从基本开始运算就知道问题出在那儿。

[ 本帖最后由 banlee 于 6-3-2009 09:51 AM 编辑 ]

GeMan

原帖由 banlee 于 2-3-2009 12:02 AM 发表


还是你最了解我...感觉世界真美好. 但少了保险代理员, 世界会跟美好.

那就不只限定与保险代理员。。。

GeMan

话说回来，的确有一些保险代理员不择手段签下保险保单。
但却不应该因此而以 generalisation 的句子，有意无意的说成所有保险代理员都如此。

就如医生也有好的医生及没良心的医生，不应该因为一小部分没良心的医生而说成＇医生都是没良心的＇。。。

banlee

我就拿打仗作比方吧。
戰場上，戰鼓一響，雙方的士兵就刀對刀、槍對槍地打起來。打敗的一方，丟盔卸甲，拖著刀槍，趕緊逃
命。有一個人逃了一百步，另一個人逃了五十步。這時候，如果那個逃了五十步的竟嘲笑那個逃了一百步的膽小怕死，你說對不對？

the pot calls the kettle black; one who retreats fifty packs mocks one who retreats a hundred

banlee

不得不承认，外面的烂芋保险代理人多得是。
考张证书能保证代理人的专业性吗？这样我道德教育拿A１就代表我德高忘重？
为什么多数大众会说保险骗人就是这回事。
请问黑心医生有这样多吗（比列上）？

cyy31100

不得不承认你的辩才的确很好,  赞同你的一些看法,  同时也不认同你的一些偏激心态..... "教育社会本来就是读书人应有责任来的", " 外面的烂芋保险代理人多得是".....但是买保险的人以百万计,  你必需考张证书, 投身保险行业, 相信你会有一番作为,  承救万民于水深火热之中, 请别低估
你的理念.... 你会名留青史的 ...... 象沈慕羽,  林连玉...... 你是保险界的一股清流..

banlee

原帖由 cyy31100 于 6-3-2009 01:10 PM 发表
不得不承认你的辩才的确很好,  赞同你的一些看法,  同时也不认同你的一些偏激心态..... "教育社会本来就是读书人应有责任来的", " 外面的烂芋保险代理人多得是".....但是买保险的人以百万计,  你必需考张证书, 投身保 ...

过奖了， 并非什么辩才。 而是对付一些三脚猫的话语罢了。
厉害的专业保险员都懂得我在炮。是没专业（虽然有文凭，考过了还会给老师）的烂老千不懂而已。
还有，＂我是不会卖保险的和做出卖良心的事的＂！

cyy31100

是非到底见分明......公道自在人心, 很多事情是没有分对完和错完的......  各位 ....  已经一潭污水了, 收回我们的脚不要踩下去, 让他清者自清.....  不然连你的脚都被污水弄脏了..

banlee

感谢保险一哥，不然就不会有这潭污水。

satvvafutushi

原帖由 banlee 于 6-3-2009 02:38 PM 发表
感谢保险一哥，不然就不会有这潭污水。

感谢banlee兄的详细解释，我茅塞顿开了。