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发表于 8-2-2010 02:11 PM
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本帖最后由 shenzo2008 于 8-2-2010 02:39 PM 编辑
市场特点
1、价格重于价值的市场
越南是一个价格胜于品质的市场，产品销售成功与否，往往受价格影响极大。由于一般人民购买力有限，各类产品的消费，往往取决于价格的高低。鉴于越南属于低度开发中国家，居民购买产品，其功能只要能满足基本需求即可，因而价格就是影响采购的第一要素。当然，物美价廉是最受欢迎的，因此若品质相似或差异不大，低价产品较占优势。在工业产品方面，如系出口销售到世界各地的产品，因客户的要求品质为第一要素，就必须从国外进口原辅材料。
2、越南国内市场大，但运输成本高昂
越南国土呈S型，南北相距2000多公里，虽有水路、公路及铁路运输，但因设施老旧，效率较差（比如从胡志明市到河内火车需要50多个小时），内陆运输成本高。因而若想占领整个越南市场，就必须广设经销商，就地供货，否则南北运输，不但费时，也无法及时供货，容易延误商机。
3、畅销品易受仿冒品及走私货挤压
除大型工业用品外，一般的畅销产品，特别是消费性产品（名牌货）极易遭到仿冒品及走私货的挤压，虽然越南政府订有保护智能财产权的法令，但因执法不力或人力不足等因素，效果有限。走私货在越南也是防不胜防，因越南海疆狭长，陆地又与中国大陆、老挝、柬埔寨相连，边界数千公里，走私管道多多，有许多民生用品都由边界走私入境，对于通过正常渠道进口的产品，产生极大的价格竞争压力，越南政府虽经常取缔，但收效甚微。
4、初具产品“一条街”的集中交易型态
我们在胡志明市三天，汽车在大街小巷穿行，经常会发现产品类型相同的零售或批发市场，这些店面都集中在一条街上延伸2至3公里长。
例如：电器街、五金建材街、汽机车零件街、家具街、红木制品街等等，贩售相同产品的店面，鳞次栉比，相互竞争。初具产品“一条街”的集中交易型态。这种交易型态大大方便了客户，不论买方或卖方，只要找到集中地，均可轻易找到买卖对象，可节省不少时间。听越南当地人讲，这样的集中交易形式在越南的其他城市和大型乡镇也是普遍存在的，只是规模较小而已。
5、行政办事效率有待提高，红包文化现象存在
由于越南实施经济搞活开放的时间还不长，行政办事效率比我国低。加上法令不周全，一般人办理公事，常会酌送红包（俗称咖啡钱），以提高办事效率，这是越南社会文化的一部分，极具人情味。但是仍有少数人，试图以红包打通关节（特别是重大事件），造成不良风气，也因而常有索贿事件发生，外商初次来越总需一段时间才能适应。 |
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发表于 8-2-2010 02:38 PM
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请问您觉得 3C 产品如：手机，pen drive, 硬碟，DVD player 等等。。在越南的反应会如何？ |
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发表于 8-2-2010 02:44 PM
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回复 22# tenkawa
你好！ 手机基本上这里已经算是泛滥了，中国山寨手机到处都是哦！ 至于dvd,pen drive这些也蛮普遍的。。 而且价格都不高。。 电脑周边产品就可以！ 这里的店是集手机，电脑一起的。。 也因此它幷不能做到卖电脑像malaysia一样有好多周边产品的选择。。。
而且这里的电器城里的电视都是LCD或Plasma哦！ |
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发表于 8-2-2010 03:08 PM
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回复 23# shenzo2008
那，除了这类外。有什么好建议吗？ |
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发表于 8-2-2010 03:09 PM
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河内人口大概有三百五十万到四百万。。
胡志明人口大概有八百多万。。。 |
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发表于 8-2-2010 03:13 PM
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回复 24# tenkawa
饮食业 比如咖啡馆，建筑业 比如建筑材料。。。 |
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发表于 8-2-2010 03:17 PM
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回复 26# shenzo2008
工业加工机械类的呢？ |
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发表于 8-2-2010 03:18 PM
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发表于 8-2-2010 03:20 PM
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回复 27# tenkawa
嗯，这就要看了。。 主要是价钱，因为这里离中国很近，所以有很多人都有把中国的引进来了 |
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发表于 8-2-2010 03:23 PM
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回复 29# shenzo2008
哈哈~~其实就是要从中国引进的。我弟弟人在中国。 |
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发表于 8-2-2010 03:43 PM
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hi ron^^,我看了你的贴。。 那是一种电视广告吗？ 也就是放在任何地方打广告是吗？
可以email给我资料吗？
email:shenzo2001@yahoo.com |
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楼主 |
发表于 8-2-2010 03:45 PM
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回复 30# tenkawa
那我可以做你们在越南的代办事处啊！ 我去跑市场介绍，然后有订单了再从中国运进来咯。。。。 |
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发表于 8-2-2010 03:52 PM
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回复 32# shenzo2008
可以谈谈。我pm我的msn给你。加入我时请注明您是cari的shenzo2008.因最近太多spammer了~~谢谢。 |
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发表于 8-2-2010 06:04 PM
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请问楼主越南现在有什么可以考虑的项目？我有到过河内哇真的人头涌涌哦！不过消费不高，
令我难忘的是有家羊肉火锅店的生意！ 当时约有300～500人的吃客！如此的生意一晚可以有赚整万的收入啊！ |
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发表于 8-2-2010 06:52 PM
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发表于 8-2-2010 07:04 PM
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如果有到过河内应该都知道瘦身产品是比较难做的!  |
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发表于 8-2-2010 11:54 PM
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发表于 9-2-2010 10:42 AM
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发表于 9-2-2010 10:24 PM
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回复 38# pin10
嗨 pin10,五金我就不是很了解。。 很抱歉。。
有一点可以和你分享的是，这里有大型的电器城，电话城，家具城，豪华汽车展示厅。。
可是就是没有一间大型的五金城，都是一些小店铺在卖。。 这可以给你一个方向吧？ 希望你满意。。 |
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发表于 9-2-2010 10:53 PM
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我目前居住在河内，这里根据官方的统计，人口大概有三 四百万。 而且就像KL一样，周围省份的人都会涌过来。。 因此到处都是人，可是大型的购物商场就只有区区的那几间，比如BigC超市(像Tesco,Giant..), Vintcom Plaza购物商场(综合型商场),The Garden(等级较高的商场)，Parkson(就是像Malaysia一样的。。),Tran Tien Plaza(历史悠久的商场，里面很闷没什么看头。。)
其中以BigC的生意是最火爆的，每一天都是满满的人。 接下来就是Vintcom Plaza,这间也蛮多人的，因为楼上有间蛮不错的戏院而且是在市区里， 因此能成功的吸引到人潮来。 The Garden是一间很漂亮的商场，只是现在它的那个区离市区有点距离，因此人潮非常少。 可是将来那里是政府重力发展的一个综合区，所以这里是我非常看好的一个点！ Parkson,就像我所说一样，和我们的Parkson是没两样的。 可是里面所卖的东西很贵！ 我指的是价钱贵过Malaysia,因为我来之前在Malaysia的BATA买了双鞋是马币89.90,这里一模一样的竟然卖USD 100(越币1，800，000) 几好赚啊！ 平时没什么人，可是一到特别的节日比如圣诞节，他们就喜欢去那里买东西，因为贵 所以是好的。。。。 最后是Tran Tien Plaza,它是真正的处在市中心，也就是“还剑湖”Hoan Kien Lake的旁边而已，可是这间已经是没落了，里面东西残旧而且没特色。。
其他的就是一些小型的超市(Mart),还有很多不大不小的超市咯！ 像BigC 这种的，却只有一间，这是我感到纳闷的地方。 我想可能是地价超贵的关系吧！ 照成一些财团也不敢冒冒然的在这里开。。 |
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