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FMCG 是 Fast Moving Consumer Goods 的首字母缩写,代表快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药 (OTC) 通常也可以归为此类。
之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。所以快速消费品行业会有“三个月规律”,如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破,你就很可能消灭它。
有些时候,快速消费品也被称为 PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)。顾名思义,产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。 商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
欢迎各位在 FMCG 这个行业工作的 Sales Representative 或 Marketing Executive 的前辈和新人指教和讨论,当刚进这个行业,会遇到什么难题 ? 有什么应该注意的事项? 谢谢你们的分享。
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