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发表于 18-2-2015 11:05 AM
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要看什么身份的高层。。也要看什么公司性质的高层咯。。
无可否认很多欧美 MNC 高层基本上就如你说的那种生物。。
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楼主 |
发表于 18-2-2015 12:13 PM
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没有重洋？  |
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发表于 18-2-2015 12:39 PM
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干吗要崇洋 ？？？ 崇羊就好了。。.gif)
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发表于 18-2-2015 02:21 PM
来自手机
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本帖最后由 rotibaba 于 18-2-2015 02:27 PM 编辑
Benga 发表于 18-2-2015 08:40 AM
我说的是 retailer 的marketing。
其实一开始讨论的就是这两种工作的性质和一般遭遇而已。
做sales的， ...
外面很多做retail都是这样，dksh,unilever和Jnj多数每个manager都是sales 出身的。 要做marketing是需要sales background的.
Marketing studies the market,consumer made the market. 没有面对过customer 的 marketing做什么哦。。。 就好像你说的那样，你做marketing做branding, pricing,你只不过出去外面的店看看人家已经做着的东西罢了，你也不知道人家下一session是做什么,看了人家的rsp，也不知道人家给什么样的discount还是rebate给商家。那一个区域跑什么item好。business 的人直接进marketing的不是不可以，只是没前途罢了 。专业知识没有，经验也没有。
Marketing Department就是需要一个老经验的sales,然后提供好的子弹给salesman上场打战，product marketing 就是候补供应，提供独特的武器给sales去打仗。剩下的marketing executive只不过就是坐在里面好像很忙这样，但是忙了又好像没有忙过这样。 |
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楼主 |
发表于 19-2-2015 01:41 AM
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本帖最后由 Benga 于 19-2-2015 01:42 AM 编辑
剩下的marketing executive只不过就是坐在里面好像很忙这样，但是忙了又好像没有忙过这样。
也有真正忙的。
那麼你說的retailer，也有走 corporate sales的嗎？
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发表于 19-2-2015 02:16 AM
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楼主 |
发表于 19-2-2015 02:57 AM
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retailer 通常都針對 end user 吧。
corporate sales 的是對公司的，可以說是 manufacturer or wholeseller ba
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发表于 19-2-2015 09:23 PM
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其实你知道什么叫做OEM吗？ |
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发表于 20-2-2015 12:15 PM
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如果是MNC，剩下的marketing都是做event，branding的。这些都是花钱的部门，主要在ROO（return of objective).是在提高brand equity 和消费者互动。
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楼主 |
发表于 20-2-2015 12:45 PM
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发表于 20-2-2015 01:37 PM
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所以这种工作一般都是交给新人做。一个老的sales看着就好了
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发表于 20-2-2015 01:38 PM
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所以你公司OEM给别的公司不就是corporate sale了咯。 =-=:
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楼主 |
发表于 20-2-2015 11:13 PM
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oh 你站在 manufacturer 的角度。
我說retailer啦
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发表于 21-2-2015 11:25 AM
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小朋友,现在的很多比较有规模的公司value chain都是vertical intergration了，还有人单单focus在retailer罢了吗？站在一个单角度看市场是不行的哦。 你那家大学毕业的哦？做marketing的哦。。。。。。。。
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发表于 22-2-2015 11:54 AM
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top sales....表面上罢了~50%都是产品的缘故，叫他试下卖其他的产品基本上都是看不到路的了....这种我见的多。因为产品销售快的缘故完全不用太烦恼怎样策略市场的走势就能达到很好得业绩尤其是FMCG的这一行多的是。所以有时候不一定要做过sales就一定明白市场策略。 |
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发表于 23-2-2015 12:25 PM
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那样你的意思就是说coke,pepsi,nestle 这些做FMCG不是很需要sales,靠Marketing就好了？如果真的是如你这样说，他们多5年就步向F&N现在的状况了。
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楼主 |
发表于 23-2-2015 02:19 PM
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他们需要sales 也需要marketing。
今年coke custom make name print 在罐子上，这是marketing， branding了。
我看他们今年的sales 肯定很好。
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发表于 23-2-2015 05:01 PM
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应该是说marketing 后才是sales 因为coke这些产品marketing已经很强所以只是要知道手上那间market销量快在适量的下订单就算要囤货也不不可以乱来。我觉得不管什么新产品品质怎样好怎样厉害都好都是需要marketing先。想要市场接受这个新产品就要向消费者下手而不是先去讨好顾客怎样肯帮你拿货。。。公司成立marketing部门就是要如何规划市场的走势，可是就有些拿着marketing文凭的人就偏偏喜欢把这个问题丢给salesman，当需要support的时候就废话多多后当问题出现的时候就送salesman一个大礼。
所以有时候不说公司不好员工素质差，下属的功劳上司领这个道理没有人不明白。改善公司的问题就是我们表现的时候，但可别忘记上司都不愿意去改善的问题下属基本上没什么机会改。除非他要退休或辞职而已。。。我好像说的太远了
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发表于 23-2-2015 08:22 PM
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这个我认同，当一家公司产品已经成功打入了民间，marketing effort 是over sales,但是sales依然是很重要，这是一个为公司带来income的部门，marketing的成功和失败都是取决于sales figure,而且sales最好不要outsource，不然就像F&N一样，放一次就收不回来了。
在我观点marketing是sales的衍生部门，相扶相助。
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发表于 24-2-2015 11:26 AM
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我只是知道。。。sales的bonus高高。。。marketing的薪水加allowance都没有sales的bonus高。
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