营销与销售的区别，读懂了可以多赚一个亿!!!

barrynkh

1、 营销与销售的区别
（1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；
（2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！

2、 营销队伍中的"兵、将、帅"
（1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；
（2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；
（3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

3、 销售顶尖人员的7个小习惯
（1）不要说尖酸刻薄的话；
（2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；
（3）尝试着跟你讨厌的人交往；
（4）一定要尊重顾客的隐私；
（5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
（6）勇于认错，诚信待人；
（7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

4、 顶级销售人员的6个人格特质
（1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；
（2）同理心，察觉客户没说出口的需求；
（3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
（4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
（5）听多于说，先听后说，提出对的问题；
（6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

5、 销售的八个更重要
（1）找到顾客重要,找准顾客更重要;
（2）了解产品重要,了解需求更重要;
（3）搞清价格重要,搞清价值更重要;
（4）融入团队重要,融入顾客更重要;
（5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
（6）获得认可重要,获得信任更重要;
（7）达成合作重要,持续合作更重要;
（8）卓越销售重要,不需销售更重要。

6、 成功销售的7个关键能力
（1）Study学习能力；
（2）Understand观察能力和理解能力；
（3）Communicate沟通能力；
（4）Confidence坚定的信念；
（5）Ethics品德能力；
（6）Selection选择；
（7）Solid Result业绩能力。

7、 业绩猛增的5类销售人员
（1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；
（2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
（3）警官型：有极高的忠诚度；
（4）自信型：没有“不可能”；
（5）事必躬亲型：有强烈的责任感。

8、 销售三境界
（1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
（2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；
（3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

9、 乐观销售更容易接近和打动顾客
（1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；
（2）销售就是信心的传递和信念的转移；
（3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；
（4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面

文章来源 ： http://345.tw/91579

tamad3

这个是安利的口号吗？

barrynkh

晚上好，绝对不是。如有雷同，真的不好意思。

ddly2

谢谢分享，获益良多啊

barrynkh

ddly2 发表于 14-1-2016 09:44 PM
谢谢分享，获益良多啊

不客气

kenneth0619

真没想到我经然是～ （3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

我现在的顾客都是包容心。 我买的价钱不但比很多人高几陪，有是不完美。 顾客也每多为难我。

我的sales person - 价钱也学到我了。。 mark up 高， 可以就很多complain.　

可是我是用了很多年去经营　relationship with client !!

希望有人体会过而真的明白到这个字　　（谦虚　和　包容）

charlie123

营销也分很多种其实 可以看看了解下线上营销，和销售很不同 什么是营销自动化？