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大家好。小弟现在做着outdoor sale 的工。想问下应该如何做。。。。谢谢大家。
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大家好。小弟现在做着outdoor sale 的工。想问下应该如何做。。。。谢谢大家。 小弟做关于批发水龙头之类的。不过需要出坡。但是应该怎样做才好。。。因为发现外面竞争大。。。又没有经验。。。该如何做才能达到业绩。。T^T
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发表于 31-3-2016 01:33 PM
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出玻，一间一间去走，
看地图。画圆圈，
今天走哪里，明天走哪里
问customer，有什么地方好吃，带人出去吃饭，收集资料，知道这一区谁是山头大王
晚上，checkin hotel
明天repeat
过了几天，回公司，写报告，请教上司。。。
很难咩？ |
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发表于 31-3-2016 02:32 PM
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我也想知道outdoor sales的工作是做些什麼，因為遲點我再請不到outdoor salesman的話，我就要出去跑sales了。
但是我也是沒有經驗.... |
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发表于 31-3-2016 06:43 PM
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花几千大洋学学NLP吧！！Neuro-linguistic programming |
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发表于 31-3-2016 08:52 PM
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现在做什么行业的outdoor sales 都相当的大竞争，而且去年开始到现在，市场也比较冷淡。
尽量尝试站在顾客立场去想，假如你是顾客，为什么我要跟你拿这些货? 除了价格优势之外，你们的产品还有什么特点或者是否有不一样的价值给到你的顾客。
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发表于 31-3-2016 11:35 PM
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通常批發五金都有舊顧客給你follow up的，就去找還有和你們公司拿貨的顧客，先保持舊顧客的生意量，然後找出可以配合的舊顧客，把原本1000做到10000或以上，你會發現其實新顧客真的不太需要找。因為我們怕新顧客爛數，又怕他們不會賣，加上沒和你們公司拿過貨，一開始配合比舊顧客難度高很多，因為新顧客還是對你們公司沒有那麼大的信心，先把公司舊顧客的生意double up ,有時間再找新顧客吧，你把舊的做好，你自然對你公司的產品很有信心，到時候再出去找新顧客就簡單很多。要做到舊顧客介紹新顧客主動打給你開戶口，這樣你就成功了，到時候，你煩惱的是公司點解那麼快沒貨賣的，時常和其他salesman比快開單，開遲點就沒貨賣
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发表于 31-3-2016 11:38 PM
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就好像現在我的公司將，太多top sales,公司熱門貨，大概50%都沒貨了=.= 還要每天問老闆幾時來貨，不是沒生意啊，每天給顧客問，你幾時有貨給我 |
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发表于 31-3-2016 11:40 PM
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五金批發你會做，真的很好做，加上很多大間多分行的五金老闆，你做的越久，最少7~8年以上，和他們有交情，新貨到公司，一個電話過去，你就爆生意了 |
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发表于 31-3-2016 11:45 PM
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最重要是態度和服務顧客的心，五金老闆一定先欺負你們這些新人的，很多明明是老闆都講自己不是，最好問下senior sales那個老闆的樣子和脾氣，和幾時幾點比較方便過去收支票，去到店裡面，不要一開始就講公司的產品，先問下顧客那裡有東西不滿意嗎？最近有遇到我們公司的什麼問題嗎？然後聊下天，聊到很爽很開心的時候在講，和你聊天開心到我差點忘記了今天過來是找你寫貨的，有什麼要補貨的嗎？我公司很多offer，你比較缺那樣貨啊？ |
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发表于 31-3-2016 11:48 PM
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你做那一間牌子的水龍頭公司啊？在puchong de? |
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发表于 1-4-2016 11:27 AM
来自手机
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还有顾客最不喜欢拖答案。以前就是犯下这个错误。顾客要快的服务，如果不能在短时间给予答案。那么要告诉顾客为何，然后再想办法知道答案 |
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发表于 1-4-2016 11:29 AM
来自手机
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发表于 1-4-2016 03:08 PM
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发表于 1-4-2016 04:49 PM
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发表于 1-4-2016 04:52 PM
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发表于 1-4-2016 07:50 PM
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发表于 1-4-2016 08:01 PM
来自手机
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十月围城 发表于 1-4-2016 07:50 PM
这么难请人咩？
很难, 没人要做. |
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发表于 2-4-2016 08:47 AM
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应该薪金太低吧，你老板有点乱乱来，说到底你不是做sales的，哪里可以随便叫人上前线的。 |
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发表于 2-4-2016 09:03 AM
来自手机
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本帖最后由 luixioami 于 2-4-2016 12:09 PM 编辑
十月围城 发表于 2-4-2016 08:47 AM
应该薪金太低吧，你老板有点乱乱来，说到底你不是做sales的，哪里可以随便叫人上前线的。
我是BM（打雜似的）,所以没有outdoor的話我就必須去service顾客了.薪酬高低也是看经验和表現, 我们还有commission, 努力的话,佣金也很高的.
有人说我公司不好也有人说好, 现在的市道很差,所以生意不好咯.
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楼主 |
发表于 8-4-2016 12:45 PM
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非常谢谢你。T.T但是还是和客人谈不到5分钟。。。跟indoor 不一样。。。T.T |
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