有高手指点你的职场路，你就成功了一半

龙之者

有高手指点你的职场路，你就成功了一半

吃过饭之后已经是下午两点多了，人们逛街的热情依然高涨。我开始试着按照周姐和同事教我的方法，给客人推荐衣服，从上衣到牛仔裤，从款式到材料，忙里忙外，又是给客人换款式，又是找尺码，直到下班时间，我终于卖掉了4件衣服，两条裤子。还不到同事的1/4，但总算有些收获吧，虽然只有9块钱，也是自己努力的结果，迈出了第一步，相信以后会更好。

回到宿舍，由于站了一整天，又是骑自行车回来的，腿酸的，都快站不稳了，冷就不说了，白昼温差挺大的。很想洗个热水澡，洗走一身的疲惫和寒冷，但真心不想动，躺下去直接睡着了。

第二天早早醒来，又奔店里去了，但全身酸痛，也许从来没有这么长时间站着的原因。但想到自己的处境，又不得不坚持。随着接触的客人越来越多，我对业务也渐渐熟悉了起来，人也没有以前那么腼腆了，开始主动为客人介绍产品和试着为他们做一些搭配，比如客人看上一件上衣，我会建议他再搭一件休闲外套，或是一条牛仔裤。

对于那些嫌价格贵的客人，我也想出一套自己的说辞，虽然不是100%能打消客人的疑虑，但是还是有很多客人都认可的。我说：“衣服有贵有便宜，我们的衣服价格适中，无论是做工和材料都是有质量保证的。这条街便宜的衣服有很多，您没有去选，相信您也做过对比的。您刚才试穿的时候我也看出来了，这件衣服款式和尺码都很适合您，显得您更有气质，更有自信。最重要的是，这件衣服您也挺喜欢的，您花钱买自己喜欢的东西天经地义。而且您穿上自己喜欢的衣服是不是更自信一些呢？您自信增加了做起事来也得心应手吧！一件衣服的价值就在于能为主人带来什么。如果您花钱买的是一件质量没有保证，您又不是很称心的衣服，估计也是放在衣柜里当摆设吧？”

如果这个时候客人愿意听我说下去，那多半就有戏，我会这么说：“这件衣服保守一点的话穿两年，算下来一天两毛钱，就当您多抽了一根烟而已。”大多数的客人会一笑了之，也愿意买下他看上的东西。

就这样，我每天都能开十来单，同事也会经常教我一些话术，怎么去引导客人等等，我也确实得到不小的进步。很快就元宵节了，厂子的假期结束，我的兼职也至此结束。周姐是爽快人，当晚就把钱结给我了，但我却有点舍不得走。因为我发现我还是挺喜欢这个工作的，每天面对不同的人，说不同的话就是为了说服他们买下自己的产品，很有挑战性，也很有成就感。不像在厂里那样，每天面对的都是机械。枯燥、乏味、单调。我的心甚至起了一点波澜，是否要进入销售这个行业。

美美的睡了个懒觉，醒来的时候已经是中午，同事们也陆续回来了。“已经好久没有看到到丽了，不知道她回来了没有。”我心里暗想。已经快一个月没有联系了，突然有种莫名的紧张和激动。

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