在這網絡衝擊的時代，商家還應該派傳單嗎？

柯智皓

昨天，在取車時候看到一張傳單貼在我的車鏡上。

那是一張銷售新房產項目的傳單。

這讓我想起多年前，我曾經也是一名房地產銷售員。當時剛入行還是菜鳥一個，什麽也不懂，就只有上頭叫做什麽就做什麽。那時候，我們找顧客的其中一種方式就是在街上派傳單。

只要是有人流、有郵箱、有車停的地方，就是我們出沒之時。

面對面派傳單給路人、把傳單塞郵箱、塞車鏡車門把手，幾乎我都試過。而我過往的經驗是，面對面派給路人最爲有效。當然，別以爲純粹一味地派就會有效果。這還得視乎你派的地點、方式（玩Quantity還是Quality）以及有沒有拿名單、約appointment等等也是關鍵之一。

拿名單不是什麽難事。只要對方手接過傳單后，走不出幾步就停下來轉過身並問到相關資訊的話，通常攀談幾句后要拿到電話號碼是很容易的。（反之那些匆匆地拿、匆匆地走就唯有抱著：不求説得上幾句，但願能來電的期望）當然，拿到手的名單當中會有一些是真正尋找屋子的買家、給假號碼的玩弄者、號碼打得過去但就是永遠不會有人接的大忙人、以及一些答應了赴約卻不見蹤影的飛機佬。

或許你會問，派傳單有效嗎？

我可以以我自身的經驗告訴你：是有效的。
我的第一單成交就是從派傳單得回來的。我甚至還記得那顧客是一位印度母親，打算為正在讀著大學的孩子物色房產，待他畢業后出社會工作時就幫忙供還貸款。

但是我要告訴你，一些你可能不知道的事實。

你不會知道我在人來人往的街道上派了多少個小時；
你不會明白托著、背著一千張A4傳單到底是什麽滋味；
你不會理解要派多少張傳單才會遇到可能有機會購買並願意留下電話號碼的顧客。
當然，遭路人翻白眼以及那些無數次的拒絕已是司空見慣。
最慘的是，你還得看天的臉色，與惡劣的天氣做精神上與體力上的搏鬥。

那爲何不假手於人，委托那些派傳單的工人去做呢？

而我記得當時的原因是，曾經就有同事經歷過派傳單時，遇到一曡pizza hut 的傳單被某個無良工人硬塞于某個不幸運的郵箱中。而且，塞郵箱、塞車鏡車門把手的有效機率是低到你都沒眼看。（平均五百多張傳單，可能會有三通電話打來詢問，然後平均五通電話裏面才會有一通肯約見面）

回到車上，我開始想。

他們要派多少張的傳單，并且在酷熱難忍的太陽底下步行多少個小時才能找到他們要的客戶群？難道他們就沒有考慮過網絡媒體 (social media)？

以現今的科技而言，幾乎人人都在網絡上賣東西。
而透過網絡當中最大的優勢，無疑是：
我們再也不必受到天氣、地理、時間、甚至是内容表達的限制。

内容表達既是：
你可以派傳單，但你不能讓更多的内容發揮在一張小小的A4紙上。
你可以每遇一個人：就派傳單一次並喊口號一次，顧客停下來詢問一次你就回答產品資訊一次。但如果有一百個人呢？

網絡媒體帶給人們生活上的衝擊，早已不是什麽新鮮事，尤其在這人人機不離手的時代。
這就是爲什麽，後來的我看到傳統的行銷方式如：派傳單、挂布條、展覽會擺booth、打冷電就算有效果，我也不以爲然。
因爲那所謂的效果，是不知道要以多久的時間才能換回來的。

即使資金有限，我也試過短時間内在臉書廣告的幫助下，取得二十多位報名者的注冊。
并且在一個星期内，達到四單成交的成績。（我這裏成交的意思是銀行貸款順利獲得批准）
四單不是很多，比我更誇張的大有人在。

雖然網絡行銷不是神，它無法從頭到尾都幫你做完每一件事。
有些事你還得自己來，比如說獲得潛在客戶報名后，你還是要打電話make appointment 或則是 follow up。

但最起碼，借助網絡的力量，在找尋客戶的第一關就已經幫了我們很大的忙。
有時候，一個問題一直無法被解決，不是你不夠努力，而是你的方法用得不對。

pupuman

现在派传单都是商场里冷气里的情形下。效果比路边好。

柯智皓

認同你説的， pupuman。
發傳單對人們來説，已經變成一個很容易引起 “慣性拒絕” 的行銷方式（無論是發給人、或是塞車鏡）

highwaymotor

柯智皓 发表于 16-10-2018 03:18 PM
認同你説的， pupuman。
發傳單對人們來説，已經變成一個很容易引起 “慣性拒絕” 的行銷方式（無論是發給人、或是塞車鏡）

我个人的看法social media的宣传方式，是会比拍转单的方式容易

但是交易成功的是几多%。因为这里是比较没有针对性了的。
所以往往有时很难找到对的客户群（好像facebook)

柯智皓

的卻，Social media 的宣傳方式確實在效率、靈活度方面都比發傳單來得好。
先撇開成交率不説，但如果就連前面的第一步（讓客戶第一次接觸）的機會都沒有，更別提後面會有多少機會讓客戶下單。

當然 facebook 也不是神，它只是一個比較有效率的工具來幫你發傳單而已。
有不有效，還是要看廣告内容是否吸引。

elysebear

通常塞进我家邮箱的，都是随机看了就拿去做recycle paper。

真的有兴趣的，就会拿来研究。不然，就不随便拿了。

柯智皓

誠心推薦給：

各位正用著傳統綫下（Offline）行銷方式的商家、生意人、中小企業。

johnjohn

你可以派傳單,上面印上social media的網址或qr code...

做業務,本來就是1千個,一萬個會拒絕你的人高達99%
哪來的運氣那麼好30,50%遇到有需要的
除非你的產品很吸引人...那你也不用那麼辛苦,別人自己會找上門..

正因為你的產品不是別人的必需品,所以你才需要推銷自己

柯智皓

johnjohn 发表于 20-10-2018 10:18 AM
你可以派傳單,上面印上social media的網址或qr code...

做業務,本來就是1千個,一萬個會拒絕你的人高達99%
哪來的運氣那麼好30,50%遇到有需要的
除非你的產品很吸引人...那你也不用那麼辛苦,別人自己會找上門..
...

是的。除了有一個 Percentage 的機率來決定每一個行銷方式之外，效率也是一個很重要的關鍵，因爲時間就是金錢。