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44楼更新 # Management要收回key account 是什么心理。
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发表于 21-11-2018 09:25 AM
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这的确会是事实, 因为那客人之前已经习惯跟你了, 怕新同事有新作风...
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楼主 |
发表于 21-11-2018 11:25 AM
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所以说不明白为什么公司会下这颗烂棋咯。几千块佣金给不起咩
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发表于 21-11-2018 11:37 AM
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公司公司想法, 员工员工想法. 这就是很多时候产生矛盾问题...
但和旧同事通常有保持联络, 同时可以问出路...
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楼主 |
发表于 21-11-2018 11:48 AM
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发表于 21-11-2018 01:53 PM
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傲氣長存 发表于 21-11-2018 09:16 AM
我也是不清楚, 但那段时间期间她简直是被软禁状态...
而且她也慢慢的交代手头上的客户的corporate account给其他的sales, 而且她自己和另外一位sales同事去见那些客户说自己要辞职了, 会由另外一位同事接手.
...
sales或者marketing会这样，就是怕客人大幅度被拉走
甚至有些你买了你的notice period要尽早走，他们都不给，最多说你可以早走，可是不可以去新公司报道，等１－３个月
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楼主 |
发表于 21-11-2018 02:19 PM
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如果不可以去报道，那么那1～3个月的空窗期？旧公司给钱 reimburst 吗?
啊不然谁肯乖乖听话噢
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发表于 21-11-2018 02:28 PM
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对，公司不收，你就在家等一个月
例如你notice要给一个月，你要马上走通常是buy 一个月，公司不收让你走，可是你也不可以去报道
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楼主 |
发表于 21-11-2018 03:14 PM
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如果旧公司没发补偿要你在家等一个月。
如果新公司说可以马上入工。
那么即使雇员去新公司报道，那么旧公司能怎样？
难道叫court 出禁足令，你不可以出门?
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发表于 21-11-2018 03:39 PM
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那个补偿就是免掉你要赔的一个月薪水，因为contract通常是要你serve notice，公司不接受你就serve notice一个月咯
当然不是不可以出门啊，是不可以去新公司报道罢了
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发表于 4-12-2018 05:54 PM
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楼主 |
发表于 4-12-2018 06:30 PM
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发表于 5-12-2018 10:34 AM
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一个比喻 果然捉不明白
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发表于 5-12-2018 10:58 AM
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发表于 5-12-2018 11:02 AM
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本帖最后由 Two_O_Six 于 5-12-2018 11:07 AM 编辑
这是自然会发生的事。
公司认为那个 Sales 应该去开发其他的客户了，啊不然每个月拿薪水是干什么？
对，之前你开发了客户，把 Sales 翻了几倍。。。
但你已经拿了应得的酬劳，拿了 Commission 了啦，没欠什么了。
难不成你用两年开发了几个客户，接下来十年就可以不必耕耘，只靠前两年拿下的客户，一直拿 commission? 大多数公司都不会让你这样做。。。
我之前的公司也一样。就算前几年的业绩再好，如果现在开发不到新的客户，那就多谢你之前的耕耘，现在可以说 Bye Bye 了。
话说，当你的朋友有信心跳槽然后把客户带走的同时。。。
公司 Management 也同样有信心把客户留下来，让你带不走。这就看谁厉害咯。。。
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楼主 |
发表于 5-12-2018 11:16 AM
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本帖最后由 大龙女郭香 于 5-12-2018 11:20 AM 编辑
这个是很 niche market，不是这样容易开发的，当初也是花了两三年才做进去, 而且讲要请 sales coordiantor，讲了几十年，都没有请给他
我朋友有信心也是因为这几年，是依靠那个关系的，如果不是我朋友，就没了new order，因为他公司的价格, 还有 term, 和 lead time 都输竞争对手
就算客户不跟我朋友跑，新来的sale也未必可以留住客户
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发表于 6-12-2018 12:40 PM
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大龙女郭香 发表于 5-12-2018 11:16 AM
这个是很 niche market，不是这样容易开发的，当初也是花了两三年才做进去, 而且讲要请 sales coordiantor，讲了几十年，都没有请给他
我朋友有信心也是因为这几年，是依靠那个关系的，如果不是我朋友，就没了n ...
请问那几间公司的order是月月固定了还是有再一直增加？
每间公司都希望年年盈利增加，每个老板都要求salesman每月的业绩比上个月高，不管去哪一间公司，这都是不变的定义，跑sales的不可能不知道。（次次开会，老板肯定都会push的，除非你朋友公司从来没开过会或你朋友一直左耳进右耳出，嗯，我觉得是后者，所以公司才会不满他要砍他）
如果你朋友有能力有人脉，那就敢敢跳去竞争对手那，反正现在这公司也不要他了。(不过竞争对手要不要他就难说了，salesman俗称跑sales，一个不“跑”的salesman, 就算固定有sales进来，久了，公司也会take over他顾客，把他踢走。）
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楼主 |
发表于 6-12-2018 05:03 PM
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本帖最后由 大龙女郭香 于 6-12-2018 05:05 PM 编辑
小幅度增加。
从接近2m做到3m. 这五年来。
我朋友是有一点怪懒的。。。top sale 嘛，你懂的。
不过最近我从朋友那里得知，公司 roll回key account,是这家公司的 “优良传统”。
之前的sale，只要把饼做大了，公司都会收回去。
所以 人跑了，sale也一起带走了，其实这间公司被exsale 带走的 account，打个比如公司revenue 10m
保守估计，那些被 pry掉的 account至少有 3m, 而且新请的sale 都打不进去被带走的account 。 |
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发表于 7-12-2018 12:41 PM
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大龙女郭香 发表于 6-12-2018 05:03 PM
小幅度增加。
从接近2m做到3m. 这五年来。
我朋友是有一点怪懒的。。。top sale 嘛，你懂的。
不过最近我从朋友那里得知，公司 roll回key account,是这家公司的 “优良传统”。
之前的sale，只要把饼 ...
salesman最重要的就是态度，怪懒蓝习是很容易得罪人的，尤其是对老板，就算你月月top sales, 年年top sales, 在老板面前，你也要收敛，做个听话的狗。
对已在轨道很久的公司来说，踢掉旧人，栽培新人接替是很正常的事，只要不是大量裁员，对公司的影响是不大的，旧人走了或许对公司有影响，但却不是立刻看到的，而是慢慢减少，而新人肯拼搏的话，损失却会弥补回来，甚至令公司更赚钱。
我有个顾客就是这样，那sales manager串到不得了，私人开销全部claim公司，连孩子补习费和购买家里日常用品等也claim, 而且完全不把老板当一回事，爽爽就没进office, 爽爽就去旅行十几天，全部没通知没交代的，最后，当然是被炒了，一开始公司生意是有跌点，但没半年就挽救回来了。（他是公司开国功臣，我顾客也是忍了很多年才下决心炒他的）
现在的商业模式不同了，商家主要是对公司而不再是对人了，除非你新公司的价钱非常漂亮，产品也美，不然很少公司会因为salesman而换supplier的。（salesman的新公司对新客户一开始一定有些限制eg.账期，或者这salesman的顾客分分钟早已是新公司的旧顾客了，除非新公司的老板肯特别为这salesman开路，不然离职的salesman并不一定能把旧公司的顾客都带走，除非旧公司完全不做事。）
对了，你朋友不是女的吧？ 如果是女的那就另外说。
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楼主 |
发表于 8-12-2018 09:36 AM
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本帖最后由 大龙女郭香 于 8-12-2018 11:21 AM 编辑
aidenx 发表于 7-12-2018 12:41 PM
salesman最重要的就是态度，怪懒蓝习是很容易得罪人的，尤其是对老板，就算你月月top sales, 年年top sales, 在老板面前，你也要收敛，做个听话的狗。
对已在轨道很久的公司来说，踢掉旧人，栽培新人接替是很正 ...
你说的东西，是有你的道理，没有对没有错。
只是你的观点我不赞同。
排除你那个manager已经越界外。(这个就是在挑战公司的底线了。)
至于你接下来的例子。我是觉得没有说服力的 （至少我看见的事实是跟你的是完全相反的）。感觉你是在为公司说话而已。公司最爱找你这种听话又便宜的人吧。。。
不过公司不会告诉你的是，当你你以为自己已经升上了一个得体的岗位，有几个马仔在为你奔波。事业小有成做了十多年，拿着五千块的时候。
那些当年不听话的，早已经拿着十多千二十千的工钱，或者已经当老板了。
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发表于 11-12-2018 01:37 PM
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呵呵，我不是在为公司说话，而是在说事实，你说的那些拿着十多千二十千的工钱，或者已经当老板的salesman全部都是精明仔，绝对不是像你朋友这样因为是top sales就自我膨胀和不懂人际关系处理的人。
在职场里，对老板不敬是大忌, 你几本事都好，当对方找到能替代你，或忍够你后，或觉得公司少你一个也不会太影响后，你的下场只有一个，就是离职。
而够精明的salesman不会等公司要砍他后才后知后觉，很多一看到苗头不对都会开始找出路或做戏给公司看，让公司暂时放弃动他，而那些被逼离职的salesman, 大部分下场都不太好，不是转行（离开原本的行业，或不再从事salesman工作），就是没以前般风光了，这可是我从事saleman这十几年来看到&学到的。（当然也有少数混得更好的，但这些人绝对不是那些活在舒适圈久了而不更正态度的人）
Salesman不同于其他职位，每个月对我们来说都是新的开始，未来几个月是吃饭还是喝粥就看我们之前这几个月的努力了，就算是有固定的大客支援，我们也是要顾及量小或隔几个月才order一次的小客和新客，一是没人嫌钱多，二是你不做那就别人做去了，三是做戏给老板看，证明你有在“跑”sales。（当然，做戏也是要有业绩才可以）
唉，我没你朋友命好，能进入到niche market + 高commission的行业（没猜错的话，应该是每单order都是大数额和一个月接没超过50单order，对吗？), 像我们这种苦命人，只能做牛和狗，就算上位了，名誉上下面有几个马仔, 也是要忍要会做人，不醒目的话，就等着被淘汰吧。
对了，虽然我这一年来也是跟你朋友一样在吃老本，而且因为行情不好，业绩大跌，和顾客拖拖帐令到本来就少的佣金更少，但是每月最少还是能拿个七八千以上的薪水, 运去好的话, 二三十千也不是不可能, 虽然不如你朋友，也不如我曾经的风光，但是在现在这样的大环境下，我还算是有资格说几句教导的话吧？
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