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发表于 21-3-2019 03:51 PM
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草根一名 发表于 21-3-2019 03:38 PM
明白你老板的难处，有时不是不想放帐，而是放了很难收回，
明明说好三个月，时间到去收拖拖下拖到 4-5 个月才收回，
有些产品的利润原本就薄如刀片，给人走一单要做二十单才 cover 得到，
放帐不谨慎些不行呀， ...
如果没有考虑到老板的难处，那我就不担心了，价钱也就敢敢开了！但就因为这样，就算现钱，价钱低，也被怀疑觉得不会那么低，但始终市场变小了，供应商还是那么多！Target 还是那么高，每个都为了达到目标的不择手段了！当销售员从顾客手里拿到价钱，回去让老板知道，老板半信半疑的，说不能做，没有盈利，不能做！但因为我们的本钱因加上了银行利息，货仓的费用等，自然本钱就比别人高了！也不知道前面的路要怎么去走了！ |
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发表于 21-3-2019 04:20 PM
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如果是这样，就不是你的问题了。
有时想想，做销售员的虽然说是打工，其实就跟自己做生意没有什么分别，
你的供应商（你老板）价钱比别人贵，如果是自己生意，换供应商就行，
打工的，换老板就行，你熟客路，去别间做难不倒你。
这里做生意的文化喜欢拖数，时间到还要一直问才有，
我以前在英国做过工，我老板拖一个意大利供应商瓷砖帐到期不还，
那供应商也不多说，一封律师信就搞定，我老板麻是要给，
这里的华人供应商会给律师信客户吗？
很多都说数目不大就算了，怕传出去以后没生意做。
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发表于 21-3-2019 04:24 PM
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通常利润低的产品都是看incentive，因为需要做到一个量才能回本。利润高的就commission。或者为了推销新产品，也会个别增加commission。 |
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发表于 21-3-2019 04:37 PM
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我公司还算不错了，毕竟大老板、二老板和三老板都是salesman出身，而且现在都还在跑sales，所以很多东西他们能明白，也不太会计较, 只不过这几年行情真的太差了，所以公司才不得不cut cost。(跟其他同行比，我们的福利与待遇还算高的）
你说的这种老板还不算什么，我有个同行才叫夸张，前面叫salesman一定要卖这个价钱，后面直接联络顾客给于更低的价钱，还有，他有门路，时常能接到一些tender & project, 但工作全部都交给下面的salesman去做，最后却完全没有给salesman commision。嗯，他还有个习惯，就是喜欢跟supplier问价钱拿sample给他的顾客, 但最后却跑去跟supplier的supplier拿货。
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发表于 21-3-2019 04:50 PM
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草根一名 发表于 21-3-2019 04:20 PM
如果是这样，就不是你的问题了。
有时想想，做销售员的虽然说是打工，其实就跟自己做生意没有什么分别，
你的供应商（你老板）价钱比别人贵，如果是自己生意，换供应商就行，
打工的，换老板就行，你熟客路， ...
这里做生意就不行出律师信了！分分钟臭名远扬哦！所以会继续留下来就因老板人还不错，觉得可能以后会更好！但原来我错了！ |
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发表于 21-3-2019 04:55 PM
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慎言 发表于 21-3-2019 04:24 PM
通常利润低的产品都是看incentive，因为需要做到一个量才能回本。利润高的就commission。或者为了推销新产品，也会个别增加commission。
是的，没错！但如果一个人做两份工作，做销售之余也要负责技术顾问方面！因为厂方对于每个职位都是要每个月交报告，技术方面也是要呈交一大堆指定的报告！所以有时根本忙不过来！如果继续这样的做法就两头不到岸了！ |
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发表于 21-3-2019 04:55 PM
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慎言 发表于 21-3-2019 04:24 PM
通常利润低的产品都是看incentive，因为需要做到一个量才能回本。利润高的就commission。或者为了推销新产品，也会个别增加commission。
是的，没错！但如果一个人做两份工作，做销售之余也要负责技术顾问方面！因为厂方对于每个职位都是要每个月交报告，技术方面也是要呈交一大堆指定的报告！所以有时根本忙不过来！如果继续这样的做法就两头不到岸了！ |
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发表于 21-3-2019 04:57 PM
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aidenx 发表于 21-3-2019 04:37 PM
我公司还算不错了，毕竟大老板、二老板和三老板都是salesman出身，而且现在都还在跑sales，所以很多东西他们能明白，也不太会计较, 只不过这几年行情真的太差了，所以公司才不得不cut cost。(跟其他同行比，我们的 ...
曾经我也遇过这类似的事，就是原本我找的顾客，透过我的手就可以计算我的，但因为在别个地点出货，老板就调整下去那个地方透过另外一个批发商出货，变成我就没了！ |
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发表于 21-3-2019 05:24 PM
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本帖最后由 aidenx 于 21-3-2019 05:59 PM 编辑
出律师信是没用的，除非你把对方告上庭，但拖拖拉拉下，最后都是不了了之。（就算你不放弃，要一直打官司下去，但对方出绝招，把公司关掉，你就白花一大笔钱给律师赚了，当然，你可以转去起诉对方老板，不过，斗到最后，对方申请破产，你又不见了一大笔律师费）
我手上有一笔账被顾客拖了几个月，在这CNY前几天，对方终于开了张日期5/2/19的cheque, 结果过完年回来，cheque都还没进， 就收到风声，对方跑路了。
这家伙也是绝，听附近的人讲，他是在年初一“光明正大”去把店里的货搬走的，然后他公司十几个员工一月份的薪水也没出（他们是月头7号银行自动转帐，不过在CNY前几天，银行的钱也被转走了, 去了一间怀疑是他老婆弟弟的公司），还有，他在去年年中就成功偷偷把公司名下的店屋和车子，和他自己名下的屋子等财产全部已割名给他老婆了。
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发表于 21-3-2019 05:52 PM
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哈哈，我也有过类似的经历，那时在那间公司已经做到很不爽了，因为从每个月算commission到半年算一次，再到一年算一次，结果结算时还吃我commission, 你听过跟顾客的P/O日期开始到收到payment这样的方式算的吗？
那时火都来，跟他们吵还说我很过分，每个月从公司拿多少多少钱（其实是我的薪水、油钱、过路费、停车费、应酬费等），讲一大堆有没有的，连我有时在office OT的电费、冷气费都拿来讲。
最气人的是，我第二天丢信后，他们还要我赔一个月的薪水，那时我年轻气盛，直接说从我commission里扣，有多的当是给你们俩公婆的白金, 就这样走人了。（后来我后悔到要死，那里差不多整十千啦）
对了，我离开后，他们还骗我的顾客说我还在他们公司做。
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发表于 22-3-2019 08:31 AM
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aidenx 发表于 21-3-2019 05:52 PM
哈哈，我也有过类似的经历，那时在那间公司已经做到很不爽了，因为从每个月算commission到半年算一次，再到一年算一次，结果结算时还吃我commission, 你听过跟顾客的P/O日期开始到收到payment这样的方式算的吗？
...
那真的可惜了，整十千，那便宜了那两只！我这里也是这样的，但不一样的是要顾客还钱的限期是从他们出PO 上的日期算起！比如给他们30天的期限，PO 上的日期是3月1日，不管他们什么时候拿货，就4月头一到就要催他们还钱了！有的顾客没有注意的就会骂，注意到的就不要跟我们order 了，也没有下次了！ |
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发表于 22-3-2019 01:43 PM
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你老板这样做生意， 迟早玩完。
我上面说的那前公司，在我离开大概两年后就关门大吉了，唉，这公司其实是间三四十多年的老字号，在老豆去世后，由儿子接手(之前是开网吧、电脑店、手机店等一路在亏钱的生意)，他接手后没多久就跟那时候的salesman们不和，一个接一个带着顾客离开，而我是后来被高薪挖角过去的，当时整间公司只有我一个salesman, 从买货到卖货全部一脚踢，在那里做了没记错应该有四年多五年吧，帮公司从亏转赢(虽然没以前风光，但比我刚加入时好很多倍了)，哪里知道公司赚钱了，那俩公婆竟然开始玩野，不是反对我进一些好卖但利润低的货，就是不让我压低价钱卖 （公司能从亏转赢最主要是我低价卖库存冲击市场，并以溥利多销的方式，才重新拉回旧客和增加新顾客），一直跟我讲什么公司没钱，开销大之类的，他们以为我是白痴么，买货和卖货都是我一个人在做，公司有没有赚钱，我会不知道？ （那时候市场没现在这样烂，就算溥利多销，利润也有30%以上，再加上之前库存太多了，低价卖掉也能帮公司赚回不少钱）
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发表于 22-3-2019 03:18 PM
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发表于 22-3-2019 05:04 PM
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来来来，我朋友的公司请人； 
征求 Sales executive
公司地点：Cheras 靠近TBS
年龄：20岁至 35岁
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-5 and half day work
If interested please call 016-330 6652 Mr.Alvin for interview |
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发表于 23-3-2019 05:09 PM
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eEeGogo 发表于 18-3-2019 04:27 PM
他们除了把新的管理制度放在销售/业务部，有些都放在人事部，会计/财务部都有，
原本每年至少加薪RM300，之后改成了绩效奖金，每个月给你target去hit，hit到才有奖金RM500，hit不到就只能吃basic了。
例如会计部 ...
其实一间一年做一千多万生意量的公司，到底需要多少人手呢？这我也真的很纳闷！ |
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发表于 23-3-2019 05:12 PM
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ckc509 发表于 22-3-2019 03:18 PM
不喜欢可以离开
说得有理！其实喜欢这工作，也习惯了这类型的工作，只是感觉付出了再多也是徒然！拼了找生意，新的生意，但得到的回答是价钱不可能那么低，没有现钱不用做，帐期只能最多30天，如果他们不能接受也没法！然后又一直吩咐找有可观数量的顾客！听了都累！ |
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发表于 23-3-2019 05:16 PM
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aidenx 发表于 22-3-2019 01:43 PM
你老板这样做生意， 迟早玩完。
我上面说的那前公司，在我离开大概两年后就关门大吉了，唉，这公司其实是间三四十多年的老字号，在老豆去世后，由儿子接手(之前是开网吧、电脑店、手机店等一路在亏钱的生意)， ...
问题是虽然知道很多库存，但为了不要以低利润来销售，反而在产品的本钱上加上了各式各样的费用，使得本钱比别的批发商来得高，从一样厂方出来的产品，品质就毋庸置疑了，如果价钱比别人来得高，在这消减各样消费和开销的时代，就算交情多深厚，最后还是要以最低价来购买！对吗？ |
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发表于 23-3-2019 05:21 PM
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aidenx 发表于 22-3-2019 01:43 PM
你老板这样做生意， 迟早玩完。
我上面说的那前公司，在我离开大概两年后就关门大吉了，唉，这公司其实是间三四十多年的老字号，在老豆去世后，由儿子接手(之前是开网吧、电脑店、手机店等一路在亏钱的生意)， ...
其实可能老板还有另外的生意有赚钱，盈利可观，就放弃了其中的难做又补容易进行的生意吧！所以属于当个部门的员工就遭殃了！做了十多年，薪水也是一样！ |
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发表于 25-3-2019 10:45 AM
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市场不完全是价钱大完，如果是想做长期来往的，交情、服务、信用与帐期才是真正主宰。 （至于品质，一分钱一分货，不管品质几烂的货，都有它的市场，而每件货，也有它的市场价，太过高于或低于市场价，都是属于短期生意，不能长久）
Salesman这工作，入门低，但学问大，什么产品说话，什么说话技巧等，都只能在初期发挥作用，或在某些需要不断找新顾客的行业（每个顾客只做他那一两单生意），而要长做长有，真正的核心是累积的人脉与持续的维持，而这维持如果没获公司帮助的话，基本是向着game over迈进，所以这间公司，不适合呆下去了。
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发表于 25-3-2019 12:20 PM
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