太厉害了，你们怎么看？

schiong

如果一个做销售技术顾问的，底薪两千五(包括技术顾问的津贴)原本每个月有底薪加上津贴，佣金，花红，可以拿到四千多块！但因经济低迷，调整薪金后，就底薪以2800来说，之后的佣金就要看一年所做的成绩来计算！比如说一年需要做一千万的数量来计算就可以拿到不错的佣金，当然以目前的市场，如果能做到一半就偷笑了，但做一半的target 就什么都拿不到就只有拿个底薪！已经研究过这市场，加上老板的保守和小心翼翼的做法，顶多就多拿个几百块！感觉就变相的扣薪，做了十多年，感觉蛮失望的！大大们，你们以客观的角度看，我应该怎么做呢？

eEeGogo

你老板是不是去过中国上课来，学了新的一种管理与奖励制度？

googlegoogle

公司要如何调整佣金，员工是控制不了的，

公司调整为了生存，员工工作也为了生活，


最近我朋友的公司也一样调整佣金，他感觉很不爽，
我只劝告说，一就绝续做，二就找份新工作。

schiong

googlegoogle 发表于 18-3-2019 11:21 AM
公司要如何调整佣金，员工是控制不了的，

公司调整为了生存，员工工作也为了生活，


最近我朋友的公司也一样调整佣金，他感觉很不爽，
我只劝告说，一就绝续做，二就找份新工作。

其实有找到新工作了，就因为产品不一样，但工作性质类似，有时想做生不如做熟，但可能这句话不一定能用得上了！如果薪金调整后差不多，又不太凄惨的就可以考虑继续的守着原位，但看样子也是被逼要走人了！

schiong

eEeGogo 发表于 18-3-2019 09:57 AM
你老板是不是去过中国上课来，学了新的一种管理与奖励制度？

我也是这么想！变成越来越会计算了！

googlegoogle

schiong 发表于 18-3-2019 02:45 PM
其实有找到新工作了，就因为产品不一样，但工作性质类似，有时想做生不如做熟，但可能这句话不一定能用得上了！如果薪金调整后差不多，又不太凄惨的就可以考虑继续的守着原位，但看样子也是被逼要走人了！

公司就是要换新血，唯有这样做了。新来的一批员工就不会比较佣金的问题了。


长远打算还是要自己创业比较实在。。。

pluviophile

如果觉得待下去，工资收入反而变相更少。
那是时候找新工作。可以找回其他家同行吧?也就目前公司的竞争对手。
再不然去其他行业咯，虽然卖不同产品，不过你有多年工作经验，和销售技术，应该很快上手，只要有心学习。

eEeGogo

schiong 发表于 18-3-2019 02:45 PM
我也是这么想！变成越来越会计算了！

他们除了把新的管理制度放在销售/业务部，有些都放在人事部，会计/财务部都有，
原本每年至少加薪RM300，之后改成了绩效奖金，每个月给你target去hit，hit到才有奖金RM500，hit不到就只能吃basic了。
例如会计部，原本每月的7号closing，如你能在4号前closing你就能有奖金。例如负责AR的，你能在一个月内，成功向客户收回指定数额以上的客户赊账，你就能享有奖励金。老板们认为这样会让员工们的“血热起来”啊。。。

肉弱强食，所以楼主加油！

cumonew

出來自己當老闆吧，然後賣回同樣產品，搶顧客。

舞猫猫

调薪后收入变少的话，是时候去外面看看别的可能了

schiong

googlegoogle 发表于 18-3-2019 03:42 PM
公司就是要换新血，唯有这样做了。新来的一批员工就不会比较佣金的问题了。


长远打算还是要自己创业比较实在。。。

给我的感觉是觉得我做久了，就算有什么要求多的，我也不会再换工作了吧

schiong

pluviophile 发表于 18-3-2019 04:06 PM
如果觉得待下去，工资收入反而变相更少。
那是时候找新工作。可以找回其他家同行吧?也就目前公司的竞争对手。
再不然去其他行业咯，虽然卖不同产品，不过你有多年工作经验，和销售技术，应该很快上手，只要有心学 ...

其实有找到新工作了，就可能像您所说，只要肯学就没问题，因为销售技术的经验没问题

schiong

eEeGogo 发表于 18-3-2019 04:27 PM
他们除了把新的管理制度放在销售/业务部，有些都放在人事部，会计/财务部都有，
原本每年至少加薪RM300，之后改成了绩效奖金，每个月给你target去hit，hit到才有奖金RM500，hit不到就只能吃basic了。
例如会计部 ...

但在这拼价钱的时代，如果老板还把本钱提高，因为加上了银行利息，一些的开销，造成货物的本钱提高了！如果跟同样产品的价格来比较，本钱就多了个30到50块，我也不知怎么跟他们较量了！能否提供一些这方面的意见呢？谢

schiong

舞猫猫 发表于 19-3-2019 10:28 AM
调薪后收入变少的话，是时候去外面看看别的可能了

是的，这也是目前所想的了！

schiong

cumonew 发表于 18-3-2019 11:07 PM
出來自己當老闆吧，然後賣回同樣產品，搶顧客。

也是这么想过，但同样产品的竞争太激烈了，没有什么赚头，真不好做，除非能给予欠帐的又有盈利的，但现今这社会经济低迷，真不是太敢！

schiong

感恩大大们的回复和意见！这问题困扰我好一段时间了！其实之前已经有交过辞职信了，但又留了下来！这次如果再交就是永远的离开这公司了

eEeGogo

schiong 发表于 19-3-2019 11:12 AM
但在这拼价钱的时代，如果老板还把本钱提高，因为加上了银行利息，一些的开销，造成货物的本钱提高了！如果跟同样产品的价格来比较，本钱就多了个30到50块，我也不知怎么跟他们较量了！能否提供一些这方面的意见呢 ...

嗯，想了想，可以尝试从说话技巧开始改善吧。。。
除了”产品会说活“(产品优点)，
还有你的”position会说话“(岗位power),
这power很客户都会觉得只有经理/老板才有资格和他们谈判产品价格或是企划案，这是免不了的，
所以要在客户还没有发出此想法念头之前，
要对自己的产品详细了解与分析，还要知道产品的弱点与弊端，可以的话甚至要备有处理产品弱点的方案，供客户需求。
售后服务的好评是留住客户和甚至分分钟让客户成了你的"推销员"帮你介绍给其他潜在客户。
说话技巧真的是一门学问，如是要往sales生涯发展，建议多看点沟通与说话技巧的书类，和社会心里学。
同样意思表达，却可以以多种言语和态度婉转的方式带给客户，这是很重要。
打个比喻，你问一个虔诚的信徒：
一： 祷告/祈祷时可以抽烟吗？
二： 抽烟时可以祷告/祈祷吗？
这两看似相同，却会带给他们不同的感受。
和客户/供应商打交道也，除了要有对产品的知识把握，要有自信(但不可以自大/高傲)，和锦上添花的Position以外，
也要有对对方的了解，再依对方的个性来交流。

共勉之

aidenx

这几年行情不好，所以很多公司都开始想办法节流了。（我公司前两年就慢慢减少红白事的礼金和白金了，所以大部分都是我们salesman自己出）

我公司也是有incentive制度，hit到target, commision多1~3%(我们有三个target level), 然后还有月top sales奖金(top 1)和年top sales奖金(top 1~5), 是不是很吸引人？

呵呵，如果我跟你说，为了执行这incentive制度, 我们的commission rate都调整下降了，然后老板也加入计算（老板自己也有出来跑sales, 然后公司有个key account, 这是算入大老板里）,所以月月top sales奖金多数都是大老板拿。

唉，如果外面有好的出路，能走就走吧，不过走之前要做好调查，毕竟现在行情不好，不要离开后后悔。

schiong

aidenx 发表于 20-3-2019 01:07 PM
这几年行情不好，所以很多公司都开始想办法节流了。（我公司前两年就慢慢减少红白事的礼金和白金了，所以大部分都是我们salesman自己出）

我公司也是有incentive制度，hit到target, commision多1~3%(我们有三个ta ...

是的，了解你的感受，老板本不应该加入这比赛行列，根本也是变相的让员工少拿薪水！听了都累！我们这里就销售员去找生意，找到的生意大多数都要经过老板决定要不要做！当价钱太低，因为老板还不怎么相信市场的价钱那么低，如果新的顾客，老板不怎么熟悉的，没有现钱也不做，这现钱是要先付还才能拿货！有的顾客来往久了，如果之前欠债的记录不好，可能超过三个月或者以上，老板就要考虑不要做，要他们还现钱了才做了！觉得这样最好老板自己出去跑，找生意就好了！
因为每年的Target 还是跟十年前一样，十年前的景比较好，就可以，现在真非常不容易了！

草根一名

schiong 发表于 21-3-2019 09:41 AM
是的，了解你的感受，老板本不应该加入这比赛行列，根本也是变相的让员工少拿薪水！听了都累！我们这里就销售员去找生意，找到的生意大多数都要经过老板决定要不要做！当价钱太低，因为老板还不怎么相信市场的价钱 ...

明白你老板的难处，有时不是不想放帐，而是放了很难收回，
明明说好三个月，时间到去收拖拖下拖到 4-5 个月才收回，
有些产品的利润原本就薄如刀片，给人走一单要做二十单才 cover 得到，
放帐不谨慎些不行呀，所以只有熟客才敢放，
新客，，，，给我也要收现金，做了几单了，才考虑放帐给他，
所以呀，别只考虑自己的佣金问题，也要想想做老板的难处，