【吸引客戶的第一個三分鐘】 很多銷售員一見到客戶,就迫不及待的要把想要賣的產品知識全部灌輸給客戶,盼客戶能夠馬上了解你、你的公司、公司產品,續而和自己購買。但,客戶的時間是有限的。 在有限的時間裡,把所有的產品資訊都一次過說給顧客聽,而顧客最後給到自己的反應,很多都不是銷售員想要的,要不然就是常聽到顧客說:我還不是很明白,請你再簡短的說一次好嗎?然後就搞砸了這一次的銷售了。 作為一個銷售員,你在乎的就只是自己的佣金,卻沒有了解到客戶想要的是什麼。當顧客還沒向自己述說自己的需求、又或是你還沒引發顧客內心真正的需求,那麼就算顧客有想要和你購買的慾望都會被你降低了。 如果我告訴你,有一項工具,能夠在短短的三分鐘內,打開顧客的心房,甚至能夠讓顧客對你吐露他的心聲,續而能夠幫助你達到你的銷售目的,讓顧客自掏腰包和你買單,你會想要擁有這工具嗎?
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