(直销，传销) 你们认为直销是未来吗？

经过几十年的洗月，我们依然是对直销行业情由独锺！！
但是经过种种过去的公司对直销商案件，发觉了我们想的不如想象的事情发生！！

为公司开山辟地，修桥铺路，创业绩！最终结果却发生了不堪的事情！！
究竟这到底是不是自己的事业，还是我们依然脱离不去“工”字所困？？？

老板与"老板"究竟谁是老板？最近传销公司日益增多，连保险也开始变形态为传销形式！！
是传销好赚？还是我们直销商好赚？老板赚钱，还是老板“我们”赚钱？？？？？
双赢的形式，视乎已经蒙上一层薄雾！！！一个公司商业策略的决定，就决定了我们过去的辛劳，否定了我们的疲劳！！！这又是一个什么双赢策略？？？

虽然接下来的故事的发生是来自中国转贴过来！也恳请大家慢慢分析，慢慢看待下面的故事！事情的发生的确让我深深意识到；我们是否因为这个游戏（传销）的开始真的可以令我们跳出“老鼠圈”的游戏，还是因为这个游戏（传销）的开始我们使依然蹲在“老鼠圈”继续寻找我们的梦？那有谁才是真正可以离开这个游戏，寻找更好的梦？？或是可以主宰我们的梦？？？

希望大家能发表自己的看法与分析！！！
谢谢！！

[ 本帖最后由 bmipp 于 12-1-2008 09:49 PM 编辑 ]

■雅芳试点

从1998年起，历经7年磨难，中国直销在2005年的重生之际，到底应该是什么模式，被炒得沸沸扬扬。

    不过，谜底很快就揭晓了。

    4月8日，雅芳全球CEO钟彬娴在北京宣布，雅芳获批成为国内唯一一家直销试点企业，被允许在北京、天津直辖市内和广东省全省进行直销试点。“直销试点” 细则为：全国三个试点地区，直销人员总数不超过3,000人；直销员获酬总额不能超过将产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%；团队计酬不被允许；直销员从业前必须经过严格的专业培训和考试；所有讯息一定要与主管部门联网；向政府部门交取2,000万元的保证金。

    3日后，在雅芳获准试点直销的地区之一—广州，几十名专卖店经销商来到雅芳中国总部，以“公司开展直销损害到专卖店利益”为由，向雅芳公司讨说法。业界人士认为，此举让雅芳大胆尝试单层直销的同时，也带来了多重渠道的利益冲撞，前景不容乐观。

    结果不幸被业界命中，据11月1日《第一财经日报》报道，受条例影响，雅芳专卖店店主继续缩减订货，导致雅芳在中国的营业额下降16%。雅芳预计，2005年全年销售增长可能在4%～6%左右，营业利润则可能与去年持平或小幅下降。

    不论结果是成是败，雅芳勇敢试点无疑是冲着第一批直销牌照而去。然而雅芳拿到牌照后，如何均衡直销员与专卖店之间的利益，单层直销能否在内地成为主流，都使得雅芳在立法前后成为人们关注的焦点。

    由“雅芳试点”引发的专卖店和直销员利益冲突，为以专卖店为基础的传统企业走入直销敲响了一次警钟。如何均衡各方利益，是这些企业挖掘直销市场利润之前，应该深思熟虑的重要问题。

■何肇伦“冤死”立新世纪

雷氏、纽米克、偷渡……本无关联的词汇，却被立新世纪齐集一身。

    立新世纪进入内地后，一直都受到业界极大地关注。但2005年，因为一个叫做何肇伦的人，使这种关注变得更加火热。

    作为立新世纪大中华第一个皇家会员、第一个皇家蓝宝、第一个皇家钻石，何肇伦可谓为立新世纪立下汗马功劳。然而法规出台前夕，当立新世纪开足马力想堂堂正正进入内地市场之际，何肇伦却因网络纠纷被开除了。

    开除谁，保留谁，这本是立新世纪的家事，但却因为处在这个敏感时期，于是，有人认为立新世纪此举无非是弃车保帅，为自己偷渡中国内地开脱罪责，而把黑锅扣在何肇伦等人身上；有人认为何肇伦等人不过是这些外资直销公司的先驱和牺牲品；也有人认为，何肇伦等立新世纪的经销商都不过是公司手中的一枚棋子，想摆哪里就摆哪里。

    其实，在直销企业中，取消高级别经销商户籍早已不是什么新鲜事。不过，像何肇伦这样在一家企业集无数光环于一身的最高级别经销商户籍被取消，还是前所未闻的。尤其是经销商户籍被取消引发媒体如此关注和全程报道，在直销行业也是第一次。

    因此，直销员如何在与直销公司的合作中更好地保护自己的利益，使得内地直销界热闹起来。“法律咨询”和“法律援助”，或许将成为未来新兴的内地直销周边产业。

如新VS陈美玲纠纷案：直销商利益如何保证？

9月底，立法还有不到3个月时，美商如新公司在中国台湾地区被其离职高阶主管陈美玲检举逃税50亿台币。(约合12亿元人民币)业界为之一片哗然！

　　陈美玲，美商如新直销商，因三年前私下兼职推销信用卡被公司开除。陈美玲自称，三年来一直在追讨其近5,000万台币(约合1,250万元人民币)的销售奖金，未果。不过，在这个过程中，发现如新公司涉嫌逃漏税金额高达50亿台币。(约合12亿元人民币)

　　如新公司对此郑重否认，公司方面澄清所有的奖金都是从中国台湾地区的营业额里面扣，绝对没有浮报营业额，或者逃漏税。

　　此外，双方还互相控告了诽谤和恐吓。

　　谁是谁非不是业界关注的重点，毕竟，这是人家的家事。不过，其中暴露出的某一问题着实令人堪忧—直销商利益如何保证？

　　在该次纠纷中的如新公司声明稿里曾提到：“如新集团经过审慎讨论，就陈女士违反‘直销商政策与程序’之案件，为维持直销产业之秩序与公平性，不得不做出终止其直销权的决定。”其中有两点疑问令笔者困惑:

　　1.“直销商政策与程序”实属公司自行制订的政策，单是公司一个“审慎讨论”，直销商资格便被取消，数年努力一夜之间灰飞烟灭，情何以堪？

　　2.该纠纷中陈美玲所称三年来追讨销售奖金5,000万台币(约合1,250万元人民币)未果之事，为什么讨不回？是根本没有这笔钱，还是公司一个“终止其直销权的决定”便归了零？而这个钱，又去了哪里？

　　据笔者所知，此类事件并非如新公司特有，而是业界的通病。在直销商与公司的纠纷中，作为弱势群体的直销商，有苦又应向何处述？这个审判权应归公司，还是第三方机构？

直销业的诚信缺失主要表现在以下的方面：

     公司对直销员不诚信。众所周知，直销企业的产品是靠直销员去向消费者销售，而每一个直销员都归属于一个系统或团队，虽然现在国家取消了团队计酬的方式，但直销员同样会归属一个系统或团队管理，没有单独的直销员直接面对公司。系统和团队与公司之间的博弈虽日益加剧，但总体而言，直销员总是处于弱势地位的，因为所销售的产品是公司提供的，所领取的奖金也是要由公司发出。

　　直销企业对直销员的不诚信主要体现在夸大公司实力引诱直销员加入、承诺不兑现、奖金制度设置陷阱、随意扣发奖金、随意开除直销员等等。为了吸引直销员的加入，一些直销公司在开始的时候都会设计一套比较诱人的奖金制度，其给直销员的拨出比率都是比较高的，而最后往往会以各种理由克扣奖金。另外，由于一些公司的不规范运作，往往会出现一些问题，而一旦问题出现以后，公司为了保证其利益和推卸责任，就会把所有责任推到直销员身上，甚至将其开除，何肇伦母子被开除事件就是一个典型事例。

[ 本帖最后由 antivirus3000 于 15-8-2006 04:51 PM 编辑 ]

在这个时候，最为尴尬的不是政府，因为政府可以决定执行的力度。也不是企业，因为企业的目的就是把产品销售出去，获取利润。即使以后如何？产品我已经卖出去了，利润也收回来了。罚点款，小意思。然而经销商呢？这是一批最为尴尬群体-直销人

直销人从来就是一个弱势群体。他们几乎没有任何的方式去维护自己的权利。甚至说直销人从来就没有自己的权利。当他们因为每种原因甚至没有任何原因被侵害权益甚至被公司开除。他们几乎是投诉无门。然而十五年的直销史却造就这样一批人，他们太爱这个行业了。明知道要面临的很多，却依然无法放弃。面对着这种无奈的尴尬，他们已经在苦苦的追寻。

到目前为止，没有听过哪一家公司为经销商背黑锅的。一但出了问题，公司往往就是一句话：这是经销商行为。甚至为了表现自己的清白，还要作出对经销商的处理，甚至开除以表白自己。然而公司真的这么无辜吗？只要你真的进入这家公司深入了解。就会知道无辜的是谁了。

直销人最大的尴尬正在于此，他们热爱这个行业，他们离不开这个行业。但是现实环境下的很多问题又让他们太无奈。食之无味，弃之可惜。直销人的尴尬还要持续多久呢？

liangkuah

你活在这世界有未来吗?

如新

吵了就算！以后大家自己做自己的！大家happy就好了！

[ 本帖最后由 如新 于 16-8-2006 02:07 AM 编辑 ]

光宗

原帖由 如新 于 15-8-2006 07:01 PM 发表
奇怪！
为什么没有说USANA公司取消千多个直销资格的呢？
为什么不说安利做那么多的业绩，也暂时没有帮拿到中国的直销执照的呢？
哈哈！

你很好笑－－麻烦爬楼看全文－－回帖跟重点－－如果本楼重点不是你愿意看到的－－你可以不必回帖或者自己另外开个楼的说

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
传销泡沫？？在传销界成功的人士一样继续成功着－－也许已经不是在自己原先加入的公司－－又或者已经跳了好多间公司－－那些成功的人士我们可以归来为－高阶－－

公司倒了又有新的开－－反正就弄个团队和供应商谈代理－－高阶就这样日复一日－年复一年的在把新流程投入社会内吸取大量的低阶－－除了历史悠久的全球型典型传销公司之外－－无外呼倒了开新的－绿藻卖蓝藻－卖不了连黑枣也来－－就这样上面的不停转－－下面的就一批又一批的被牵到荷兰看雅典娜之曙光－－

这是我自己的领悟－－从马来西亚的洗衣粉安利开始－到美容用品的JAFLA－－再来灵芝双鹤－－蓝藻爱康－－卢蕙永久－－－－－海鸥－丞燕－如新－美丽乐。。。。。。。。。。。。。等等

一群又一群的新新职场人类跳进去－－再来来到后期的大学生－大专生跳进去－－为了梦想－－为了肯定自己的独立思考成熟实践－－没有人能统计在这领域倒下的有多少[也没这个必要－失败的人是没有参考和学习价值的]－－但高阶的那一批肯定知道和自己同级别还剩下几个－－就来去那几个－－有的新生代也是他们的后裔－－

看猴戏其实不需要买票的说－－

晨光

我大胆预测，如果类似立新世纪，如新或任何这种不诚信的公司继续以这种方式发展，肯定会在10年内崩溃瓦解，然后又再有别的名号另起炉灶来继续危害人间，事情发展下去，在自然淘劣存优的法则下，到最后必然只剩下少数历史悠久，而且有经营理念超卓的公司在整个传销业大放异彩。

不过如果在不久的将来各国能够互相参考而立法保障直销商利益而这些公司也愿意遵守同时以最高诚信来经营的话，不但这些现在面对纠纷的公司得到更完善的发展，整个传销业也会有长足而健康的发展。相信这是所有传销业者都乐见的事。

Infinite81

你的投票文不对题的...
未来是网销的世界...

如新

吵了就算！以后大家自己做自己的！大家happy就好了！

[ 本帖最后由 如新 于 16-8-2006 02:09 AM 编辑 ]

光宗

原帖由 如新 于 15-8-2006 08:40 PM 发表

哈哈！其实看到你就好笑了！
什么坛主离职因为某某人！说就一流！做就。。。。。

你又来了－－又在回复些和主题无关的事－－然后又带人家去沙漠－－然后又因某种因数导致这主题被封掉－－你何苦这样勤劳聂

如新

吵了就算！以后大家自己做自己的！大家happy就好了！

[ 本帖最后由 如新 于 16-8-2006 02:09 AM 编辑 ]

liangkuah

原帖由 如新 于 15-8-2006 08:40 PM 发表

哈哈！其实看到你就好笑了！
什么坛主离职因为某某人！说就一流！做就。。。。。

你得罪的人蛮多，如果这姿态上什么千万美元，我看也风光不到哪里。

光宗

原帖由 如新 于 15-8-2006 09:01 PM 发表


哈哈！你有点奇怪的！所以好笑！
坛主封帖关我什么事情！
你可以回复！我为什么不能呢？

离题王子－－论坛有你这角色也蛮有生气的说

如新

吵了就算！以后大家自己做自己的！大家happy就好了！

[ 本帖最后由 如新 于 16-8-2006 02:09 AM 编辑 ]

ying123

因为有楼上这样的人存在，所以投了直销不可靠一票

如新

吵了就算！以后大家自己做自己的！大家happy就好了！

[ 本帖最后由 如新 于 16-8-2006 02:10 AM 编辑 ]

晨光

有一种人有如新的卫生巾，刚开始的时候看起来很干净，放在内裤里面过了一段时间之后就不如新的卫生巾那么吸水了，只能拿去再循环，然后再制造成如新的卫生巾一样干净的卫生巾给别人用。

一些直销公司和他的直销商就有如新的卫生巾那样，刚开始的时候看起来很干净，发展了一段时间，有利可图的时候就不如新的时候那么注重传销商的利益了，这时候就发生了好像新闻内所说的纠纷了。

不好意思，以上卫生巾的例子只是一个小小的比喻，如有雷同，实属巧合。