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中国机泪崩卖多赚不多
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本帖最后由 阿紫 于 4-2-2015 03:22 PM 编辑
1月28日，苹果发布了一组毫无惊喜却又创造历史意义的财报。
根据一季度财报的内容，苹果公司营收为746亿美元，比上年同期的576亿美元增长了29.5%，净利润为180亿美元，创下史上新高纪录。苹果依然是手机行业里最会赚钱的公司。
让国产手机可能感到有些“心塞”的是，亚洲以及中国用户又成为了苹果创造纪录的重要贡献者：第一财季大中华区营收为161.44亿美元，同期增长70%。
“虽然这几年华为利润持续稳步增长，但如果跟国外的苹果、三星比还是不足一提，简直不好意思说。”华为消费者业务集团负责人余承东表示，华为手机这两年短期利益都还不错，但是得看跟谁比，跟中国同行比我们利润会比他们好，这是毫无疑问的，但和苹果相比他们一年是几百亿美元利润，而我们收入还不到这个数字。
而就在前一天，华为发布了在外界看来非常漂亮的一份业绩报告，其消费者业务2014年销售收入122亿美元，同比增长30%，却只是苹果一个季度净利润的2/3。
缩小的差距？
苹果的一季度的财报颇为漂亮，这家公司一季度的净营收和净利润双双创下历史新高。当季净营收同比增长30%，至746亿美元；净利润同比增长38%，至180.24亿美元。两项业绩指标均高出历史预期，推动苹果股价盘后大涨5%。
与其他硅谷巨头对比来看，苹果单季度营收是微软的约三倍，是Google的近五倍；苹果利润是微软的3.5倍，是Google的6.5倍。与同行中步步紧逼的三星相比较，苹果已独自占领了高端市场人群。
中国市场，苹果也实现了逆袭。调研公司Canalys表示，苹果公司去年第四季度首次成为中国智能手机市场最大厂商。“这是一个令人惊异的结果，因为苹果手机的平均售价相当于其最强劲对手产品售价的近2倍。”
不过从另一组数据上看，国产厂商的增长势头可以媲美苹果，小米去年手机销量6112万部，同比增长227%。站稳海外市场的华为销量突破7500万部，同比增长30%。联想手机去年销量接近6000万部。
事实上，从去年开始，借助4G东风国产手机已经开始了对苹果和三星的追赶，华为、联想、小米等公司在全球市场销量排行榜上也挤进了前五，但不得不承认的是，过快的速度并不能掩盖“微利式生存”的集体状态。
“本土厂商要适应微利式生存。”一国产手机厂商负责人对记者表示，智能手机市场的趋势是PC化，尤其是操作系统和主要元器件都掌握在海外厂商手上，在这种情况下，大家能比拼的就是微利和微创新。
可以看到，虽然在销售量上国产手机已经占据了较高的份额，但国产手机近两年来目标主要是提高销量，因而定价普遍较低，并不能缩小与三星和苹果利润之间的差距。
外界常常问余承东利润率的数据，余承东对记者说，华为不是很在意这个数字，可以说的是每年的收入和利润都在增长，但随后他立马补了一句，“跟苹果和三星比，我们的利润还是不值一提。”
他表示与苹果之间存在着两大差距，一方面是品牌的构筑，以及消费者的信赖和认可，即使产品做得很好，品牌起来还需要一段时间，其次是华为在渠道、零售方面的能力。
利润盈亏线下的新布局
从数据上可以看到，联想集团在2014/2015财年上半年营收208.7亿美元，净利润为4.76亿美元，净利润率是2.3%；小米2014年营收约743亿元人民币，利润率并未透露，但业内估计不会超过10%。这样的净利润率和苹果相比实在太低。
而除了利润之殇，过度营销也成为迅速扩张的国产手机厂商必须正视的问题。
“现在还有不用加价就能直接预约成功购买的国产旗舰机吗？”这样的问题遍布各大手机论坛。
国产手机厂商似乎又走到了十字路口，销量、口碑、营销，不同的厂商在其中做着不同的选择。
“从小米发布的新品看，小米Note从某种意义上，可以说代表着小米在市场策略，尤其是在定价策略上的一种挣扎。”一不愿意透露姓名的国产手机厂商对记者表示，互联网思维让小米在很短的时间内取得了低端市场上的成功，并在销量上一度站上了全球第三的位置，但目前“向上走”的成绩并不算喜人。4天100万预售量，和红米系列动辄千万的预售量不在同一级别。
华为也选择了减少机型和布局高端手机市场。华为消费者业务副总裁邵洋对记者表示，2015年华为的智能手机要从7500万增加到1亿部，其中高端机占比要从18%提升到30%。海外收入占比从52%提升到60%。
“2013年之后我们对市场的了解逐步加深，我们发现铁三角是我们逐步攻克的难题，那就是渠道、品牌、产品，而到了2014年之后我们重点做了两个部分：第一部分拉近与用户的距离；第二是增强在互联网时代的营销能力以及销售能力，所以我们推出了荣耀模式。”邵洋对记者表示，经过这几个阶段华为已经拉开了和其他厂商的差距，今年需要在一些特定的市场向三星和苹果发起猛攻。
目前看来，华为攻破高端市场的另一个优势在于芯片的能力。
“高端产品用华为自身研发的芯片，很多国家我们原则上还是会这么考虑，就是高端的产品，主要我说的是Mate系列和P系列，应该说它是用华为自主研发的芯片。”华为消费者业务副总裁徐钦松对记者说。
不管怎样，国内手机企业以性价比来赢取市场的战略已经“过时”了，在未来，相信更多的国产手机厂商会更关注利润和品牌，以真正缩小和苹果的差距。
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从return of investment看来， 中国机虽然成本低，但是以现在的售价， 还是以赚少多销来打市场。
看来， 中国机商家真的是压利润来卖， 蛮值得买的。
但是小米也开始站稳脚了， 售价也开始进入正常模式了。 唉。。。。 |
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发表于 4-2-2015 12:48 PM
来自手机
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本帖最后由 驾车人 于 4-2-2015 12:54 PM 编辑
国产机??？？？马奶下产手机了吗？??那一堆牌子都是中国机吧 |
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发表于 4-2-2015 02:25 PM
来自手机
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其实在你还没有发布这个帖子以前，我已经知道这些大陆/台湾牌子的所谓高性价比机，每卖一架手机的净利润率是非常少的！
如果要赚多一点，就有可能货不对版，硬件用中，低端货来“骗”消费者！ 
生意人绝对不会做亏钱的生意的！ |
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发表于 4-2-2015 03:24 PM
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发表于 4-2-2015 03:28 PM
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我一直都以为是因为中国成本低， 人多工少。 听说他们加班很恐怖， 又没有claim OT。 辞职也很快被补上。
再加上他们的copy 就可以省下不少R&D的员工
还有你看看那些美国大厂的office， 根本就是游乐场那样， 自然成本也提高。
所以中国机才可以丢到这样的价钱。
现在看了这个报道， 就有些改观了。
如果是零件中偷偷换低劣的， 就不会ROI低了。
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发表于 4-2-2015 08:22 PM
来自手机
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阿紫 发表于 4-2-2015 03:28 PM
我一直都以为是因为中国成本低， 人多工少。 听说他们加班很恐怖， 又没有claim OT。 辞职也很快被补上。 ...
对我们来说，中国大陆不是我们外国人看的那么简单而已！里头隐藏着不少鲜为人知的内情的…
我只知道一点，那就是大陆的生产成本一点也不低！否则三星也不会把生产线移到越南，印尼去啦！
还有一点就是，他们只能做到死，不能病…否则饭碗难保！ |
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发表于 5-2-2015 08:27 AM
来自手机
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阿紫 发表于 4-2-2015 03:28 PM
我一直都以为是因为中国成本低， 人多工少。 听说他们加班很恐怖， 又没有claim OT。 辞职也很快被补上。 ...
为什么你不把这个帖开在Android区呢？
好让那些大陆/台湾性价比支持者知道事实… |
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发表于 5-2-2015 08:42 AM
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本帖最后由 阿紫 于 5-2-2015 08:49 AM 编辑
哈哈， 不要啦， 好像来踩场那样。
好像我放一个恭喜apple追到 samsung的贴， 哪里知道apple版主把它移到android区。
变到好像去挑战samsung迷。。。。。 故意开吵架贴。
而且还移到不敢通知我。
在有心人眼里， 可能他们会觉得我在酸他们
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发表于 5-2-2015 01:43 PM
来自手机
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阿紫 发表于 5-2-2015 08:42 AM
哈哈， 不要啦， 好像来踩场那样。
好像我放一个恭喜apple追到 samsung的贴， 哪里知道apple版主把它移 ...
哈哈哈！是这样的啦！小孩子嘛！
而且他们有很多都是盲目的崇拜某个牌子的。 |
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发表于 5-2-2015 08:24 PM
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有什么机是买少赚多的?
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发表于 5-2-2015 09:13 PM
来自手机
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weider 发表于 5-2-2015 08:24 PM
有什么机是买少赚多的?
不是卖少赚多，而是每卖一架机的赚幅是多还是少…
在智能手机的牌子里，每卖一架机的赚幅最高的是苹果。 |
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发表于 5-2-2015 09:57 PM
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发表于 5-2-2015 10:22 PM
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发表于 5-2-2015 11:11 PM
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发表于 6-2-2015 02:07 AM
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中国手机利汇低是一向来的市场策略,牺牲利汇以赢取市场佔有率,当在市场站稳脚步时,低盈利的策略也会改变的
,所以不要奢望中国手机今后还是低价或高性价比的.
今年中国手机业预料面临更严竣考验,产能和庫存过剩,而中国手机市场已飽满,约95%的中国人已拥有智能手机.
这样的情况下,各厂家都会削价促銷的,财力薄弱的厂家將会首当其冲,包括oppo和vivo. 大厂如联想,华为和小米不会有太大问题.
oppo和vivo今后还会不会在大马减少开支?它的市场策略会不会慢下来,大家拭目以待吧.
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发表于 6-2-2015 08:00 AM
来自手机
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johoren 发表于 6-2-2015 02:07 AM
中国手机利汇低是一向来的市场策略,牺牲利汇以赢取市场佔有率,当在市场站稳脚步时,低盈利的策略也会改变的
...
从一开始这些大陆/台湾机用这种“手段”来霸占市场时，已经预见了有这一天的！不过还是有蛮多的天真的小孩还在那边高喊“高性价比”，觉得有点好笑！
智能手机的市场饱满后，他们最多也就是退出这个手机市场咯！反正他们原本也不是属于这里的…他们可以做回原来的手提电脑，HiFi，蓝光机的。
他们是看到智能手机那么好赚才插个脚进来而已！
问题只是那些买了他们的手机的人，如果有问题的话，就不知道该怎么办啦… |
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发表于 6-2-2015 08:14 AM
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我有中国朋友的朋友在那边做， 一个月只能休息1 或2天。
那些拜六礼拜不加班的， 会慢慢被踢出去。
如果你能顶， bonus是很多。 但是， 完全没有自己的生活。
而且是 bonus多， 不是OT多， 就是讲你要忍一年， 才有这笔钱。
华为有上市麽 ？ 好像没有吧？ 如果有， 我要买啊 。
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发表于 6-2-2015 08:20 AM
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如果是华人管理， 我相信这些设施， 但是使用率我保留。
一些外国厂被本地华人管道好像本地厂那样， 老板自己加一些在HR不存在的条例。
我朋友的日本厂是4家分厂里面成本最低的。 老板风光拿不少award， 员工的福利被砍不少。
不过现在很竞争。 大家都想办法省成本
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发表于 6-2-2015 11:16 AM
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要退出手机市场他们捨得吗?花了这么多心血和金钱才有今天的成就.
低价策略还有另一个严重的后遗症,很难向上走的,因为顾客已把他们定形为廉价产品,不肯用高价去购买,觉得不值得.
外国手机如sony都曾面临这样的困境,现在轮到华为和小米了.
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发表于 6-2-2015 01:59 PM
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johoren 发表于 6-2-2015 11:16 AM
要退出手机市场他们捨得吗?花了这么多心血和金钱才有今天的成就.
低价策略还有另一个严重的后遗症,很 ...
我个人就不觉得这些大陆/台湾牌子有花很多心血和金钱进去咯！
如果有的话，为什么他们的出厂系统（新机刚买回来一开机的那个，完全没有升级与更新的）那么多bugs？
为什么会不舍得？他们本来就是那种那里有多钱赚就去做什么的公司啊！ |
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